3月5日银座家居活动方案议案要点.doc

3月5日银座家居活动方案议案 1，产品折扣要点： 价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式； 分析： 特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。 注意： 海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间两天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注； 2、买赠促销 要点： 买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送 实例： 【例如】买全屋送10平（买A送小A）；买墙布送花洒，水盆，吊顶（买A送B） 买影视墙布送玄关（买A送C） 分析： 买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激； 注意： 所选择的赠品品牌一定不能比本品低； 赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间； 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还 实例： 【例如】购物20000元，返还500元 每月转发微信送红包一个（50元） 分析： 相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价格； 注意： 虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出； 现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、铺贴后； 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过发放优惠卷、针对目标消费群发放；让消费循环。 实例： 【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 注意： 优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到； 优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望； 5、邀约噱头 要点： 无风险邀约，免费送十平米墙布， 实例： 【例如】全铺的送10平米，体验者，广告推广者送10平米， 6、免费（部分）试用 要点：如果新房想铺贴墙布，交1000元定金，给老房子贴床头10平方。 提供免费试用两个月，两个月内可以退定金。 分析： 此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。 注意： 1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑； 2、参与对像应允许对其进行广宣 7、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 【例如】买产品达10000元，可免费抽奖一次， 注意： 1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖 2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖 3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销； 8、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业 实例： 特困助学，希望小学， 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 8、现场展示 要点： 在重要场所展示新产品 9、顾客微信红包群 要点： 主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应 分析： 让消费者亲身感觉身边的人的选择，及选择产品的使用效果； 注意： 建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励； 10、人员推介 要点： 卖场设置专门临促促销推介人员 实例： 【例如】促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 11、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 【例如】提供清洁服务、一年保养一次等； 12、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 【例如】国内唯一除甲醛墙布。 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 13、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 【例如】文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果