2.划小宣贯会-年营服中心划小承包剖析.pptx

揭阳2014年营服中心划小承包方案;目录;Company Logo;Company name;清单大客;承包划分规则：建立责任田协同机制，鼓励固网业务“守土有责”，移动业务“积极拓新”。;目录;承包经营要点一：营销服务中心分A、B、C三类进行划小承包工作。;承包经营要点二：选好责任人，明确承包模式。;承包经营要点三：明确责任目标，以2014年下达各县级分公司划小收入预算目标作为R0值。;划小收入口径说明 县级分公司划小收入为下属各营服中心划小收入之和。政企划小收入、固网话音网间结算收入、一站服务、IDC 收入、ICT 收入、部分省下发考核收入、部分增值综合信息类收入及市公司直管等收入外，其他所有收入均同口径划分至营服中心。 各县级分公司划小收入包含号码级收入及非号码级收入。号码型收入按照号码局向归属划分，非号码型收入按照营销责任、服务提供主体划分到营服中心。 号码级收入：剔除掉IDC/ICT、Q 币充值、户外媒体、共建 共享、一次性费用_公话亭广告、一次性费用_费用/号百移动媒体短信彩信广告费用等的剩余收入。 非号码级收入：剔除掉IDC/ICT 分摊数据收入、网间结算类收入数据中固网部分、部分省下达考核收入项目等的剩余收入。;Company name;Company name;承包经营要点六：承包人运营退出机制;承包经营要点七：建立风险抵押金奖罚制度;目录;激励政策：按照“高认购、高完成、高激励”的原则，分阶梯设置奖励提成力度，鼓励高标准高增长。;增收提成 ：按高增长高激励认购值执行 利润提成：收入完成R0以上，利润超额部分×20%进行奖励；收入未完成R0，利润超额无提成 利润不足扣罚：不管收入有没有完成，利润不足部分均按40%进行扣罚;;承包要点辅助机制：做好支撑帮扶，风险防范等;承包推进工作要求;