浙江嘉兴嘉富好第坊项目策划提报.pdf

嘉兴-嘉富·好第坊-策划提报 项目解读 项目分析 操盘建议 项目概况 项目解读 区位 嘉兴东郊，东南城乡结合部； 周边 科技、商业、规划住宅； 交通 前景看好，公交发达； 配套 学区优势，生活配套齐全； 体量 占地6万方，建面19万方； 风格 现代简约； 属性 一站式服务综合社区； 类型 高层、小高层、LOFT、商业； 特色 精装修现房，全明设计，LOFT可办公； 项目分析 1. 未来城市副中心，前景看好； 1. 地处嘉兴东郊三环路外，位置太偏； 2. 科技城板块概念，升值潜力巨大； 2. 一、二期销售状况不甚理想； 3. 周边多为科技园区，无污染源； 4. 学区概念——东北师大南湖附校； 3. 前期推广宣传与当地接受度存在一定差异； 5. 同区同价位，做到精装修交房； 6. 现房销售； 7. 低总价、低首付； 8. 首付可无息分期付款； 优势 劣势 9. 好第坊知名度良好； 1. 科技城板块唯一商办配套群； 1. 广益路市区方向住宅项目太多，竞争激烈； 2. 准五星级酒店、国际品牌快捷酒店进驻，将 2. 绿地等名盘进驻，将影响后期销售； 促进商业招商及销售，也将拉动住宅销售； 机会 威胁 操盘建议 商业项目提前进入推广及预招商， 借此提高项目影响力，拉动住宅销售。 问题思考 问题思考 问题1： 地产策划的 [核心] 是什么？ 问题思考 答案：把话说出去！ 即：将产品的[核心竞争力]与[ 目标客群]准确对接起来！ 产品优势提炼 产品核心竞争力 目标客群 市场环境 原则：策划必须是辅助销售的！ 问题思考 问题2 ： 如何 “把话说出去”？ 问题思考 答案：解决以下3个问题 说什么？（产品定位） 对谁说？（客群定位） 怎么说？（推广策略） 项目特点 卖点提炼 形象定位 推广调性 产品推广定位 形象推广 项目特点 本案 卫星区位图 项目特点 效果图 项目特点 实拍照片 项目特点 1.地处嘉兴市区东南城乡结合部； 2.现代简约风格的一站式服务综合社区，为区域内唯一商办配套群； 3. 占地6万