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4g手机推销计划书 4G手机促销方案 篇一：移动4g营销策划书 第一 部分 营销指引 9月份市场营销分 为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引 为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1 和附件2。 【4g发展】 9月份4g发展包括： 以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调 整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。 一、 4g 客户拓展 （延续） 1、线上策略：4g 自带机合约策略延续，为非一级合约。 2、线下策略：9月 份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下： 备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。 二、4g换卡营销（延 续）： 9月份换卡策略保 持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下： 三、预付费4g手机流量套餐优惠 针对8类语音型套 卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带 音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户 储备。 针对8类语音型套 卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办 理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。 四、4g套餐推广 （延续） 预付费客户是4g 套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐， 针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐， 则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获 得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。 业务规则： （1）仅限呼入渠道 办理，且同一号码仅可参与一次。 （2）已办理自带机 客户入网小额话费优惠方案的客户，不再享受该优惠； （3）同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理。 五、4g手机 （一）全渠道 1、购机客户条件 对办理4g终端大 众策略（不含零合约及裸机方案）新增客户办理条件如下： 自营渠道（延续）： 要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或 等于3个月；对入网时间少于3个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约 分离折扣方案。 合作渠道（新增）： 要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或 等于12个月；对入网时间少于12个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机 约分离折扣方案。 2、调整4g终端合 约互斥关系 自8月15日起-10 月31日，对办理4g终端机约分离折扣大众及小众策略的客户，需满足无一级合约（含话费 及终端）或一级合约合约6个月内到期的客户。 对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终端合 约方案（新终端合约次月生效，不再递延），次月起合约期内低消取高。 3、调整购机可得话 费提前返还 办理上述大众(含 小众)策略客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还： 第一阶段将在生效 月起分3个月返还最高获得话费总额的47%；第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话 费（生效月第4、5、6月不再返还可得剩余话费）。 4、新增4g千元终 端小众化促销活动 取消1500元以下 4g千元智能机特惠营销活动，新增4g千元终端小众化促销活动，该活动机型择选在省终端 库营销包1000元以下4g手机13款，购机为机约分离模式，并执行现行的购机可得话费提前 返还模式。具体活动内容将另文通知。 5、调整机卡分离不 得话费业务要求 自9月1日起全渠 道实施机卡分离不得话费业务要求，具体规则如下： （1）客户所购终端 需于合约期内使用4g usim卡且与办理号码捆绑使用； （2）合约期内，客 户所购终端（imei）每计费月应满足：1)产生的广东省内语音通话时长不低于办理号码该月 所有省内语音通话时长的50%；2)省内通 篇二：4g营销省内方案- 关于 开展“沃4g新春献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动 的通知 为充分发挥中国联 通4g/3g独特优势，向市场传递4g时代中国联通“上网更快、覆盖更广、体验更好”的核心 卖点，集团公司决定于1月20日至2月28日组织开展“沃4g新春