十堰绿松石淘宝村电子商务调研分析.docVIP

十堰绿松石淘宝村电子商务调研分析 十堰绿松石淘宝村电子商务调研分析 一、前言 　　十堰作为湖北首个淘宝村具有示范作用；有利于为农村电商的发展增加助力，提供案例，深入研究十堰绿松石网络营销模式发掘出更适合绿松石的营销模式，为广大绿松石产地的销售提供解决方案。本次课题以十堰绿松石为例，针对十堰绿松石网络营销模式，深入分析十堰绿松石网络营销的优缺点，影响因素，找到一条更适合十堰绿松石发展的网络营销模式以拓宽营销渠道，为农村电商的发展提供典型案例。 　　二、十堰绿松石电子商务环境分析 　　（一）竞争分析 　　就绿松石目前的行业情形分析，中国是世界上绿松石主要产地之一，在国内湖北竹山、郧县、陕西白河、河南淅川、新疆哈密、青海乌兰、安徽马鞍山等地均有绿松石的产出，在国外埃及、美国、墨西哥、阿富汗、印度及原苏联等国均产出绿松石；由此可见绿松石的市场竞争相当的激烈，除此之外，绿松石行业还面对着同类目的饰品替代的威胁、新崛起的竞争者威胁、购买者喜好的威胁、原材料产出的转化问题等。 　　（二）消费者分析 　　绿松石属非透明玉石的一种，在历史上它是流行时间最长的宝玉石之一，据资料显示，20世纪80年代绿松石的价格十分的低廉相当现在市场上普通玻璃的价格每千克约30元，而现在的市场上绿松石都是以克为计量单位。购买绿松石的人多为有信仰的一类人群，特别是东南亚泰国印度等有佛教信仰的国家，对绿松石都给予高度重视，在他们眼中绿松石是圣物。在藏族绿松石具有辟邪祈愿的意思，视为灵玉并把绿松石当作供佛七宝之一。在穆斯林各国，绿松石应用的最为广泛，因为它的波斯文意思是不可战胜的造福者。绿松石又名土耳其玉，起因就是它是土耳其国石。在西方，绿松石被作为12月的诞生石。所以产品较为商旅人士、学生、女性所喜爱。 　　三、十堰绿松石淘宝村电子商务开展现状与特点 　　（一）十堰绿松石淘宝村网络营销模式发展现状 　　1.十堰路绿松石淘宝村发展现状 　　目前十堰的绿松石行业中33.33%为销售商、31.37%为厂家、31.37%为代理商、27.45%为零售商，其中与行业内部合作的伙伴有41.18%位制造商、37.25%为制造商、33.33%为批发商、31.23%为原料供应商。从统计的结果可以看出该行业的合作关系错综复杂，销售渠道多。行业内76.47%的企业有展开网络营销，其中有94.12%的企业选择的第三方平台、5.88%的企业拥有公司内部的网站，据资料显示约80%的企业在淘宝上经营并取得业绩，其产品58.97%销往二线城市。目前十堰淘宝村的模式趋于产业引领型的方向发展，形成规模化的绿松石销售市场。 　　2.十堰绿松石淘宝村网络营销企业类型 　　绿松石的种类繁多，其产品的市场也分为三种，企业中有78.43%选择中端市场、11.76%选择低端市场、9.8%选择高端市场，企业的选择决定了其发展的方向。十堰内有58.97%的企业经营绿松石2年以上，并且有自己的销售渠道，其产品质量能达到市场要求。 　　一般情况下企业都会设置内部的电商部门并由专项人员负责，根据调查的资料显示有42.5%企业电商人数有5-10。就当下的人才市场需求主要为市场营销类、综合性高管类、技术研发类。企业招聘人才33.33%是内部提拔、17.65%的来自招聘网、7.84%是选择猎头公司，这种现象的存在也是企业发展缓慢的原因之一。由图中数据可以看出，绿松石的销售渠道多，主要为产品促销；推广是方式繁多较多为免费推广，大多数商户选择第三方物流，这也为企业减少了成本。 　　（二）十堰绿松石淘宝村电子商务特点 　　1.十堰绿松石网络营销价格特点 　　比传统的销售，网上销售绿松石的成本较低，投入相对较少成本较低，同等品质的绿松石在网上其价格上具有优势，同时也解决了区域的问题，扩展了销售领域和消费人群。价格分布为50-100元的33.33%、100-150元的47.06%、150元以上的19.61%。 　　2.十堰绿松石网络营销产品特点 　　对绿松石的喜好不同，企业56.86%的首饰品、41.18%的雕件、27.45%位挂件，对于包装方面35.29%的企业选择降低经济成本。在实际的购物环节中包装对消费的印象在一定程度上也影响了消费者的心情。 　　3.湖北首个淘宝村，绿松石行业中的独秀 　　郧西县下营村地处秦巴深山，距离县城32公里且多为山路，在地理位置上没有优势交通不便，但是就在这样的大山深的普通乡村，在几年之内变成新农商之中的新星，在2014年成为现代农业电商的新秀淘宝村，形成淘宝网店联盟，形成了集绿松石采购、加工、销售、物流于一体的完整产业链条。以当地的特产为主，远远的历史为背景，扬长避短，发展当地经济，转型为独特的现代新农村。 　　四、调查结果与建议 　　（一）十堰绿松石淘宝村电子