万科华府最佳策划项目的活动策划报告.pptVIP

与奥迪本田4S店合作 与海尔家电通力合作 与联想集团合作A标方案 与汽车4S店合作有利促进车位销售，进驻社区为业主更好服务； 与海尔家电合作，海尔集团网、海尔会员、海尔卖场成为华府网费广告载体； A标大方案落地联想成为其主力赞助商，为活动获奖者提供乐phone一台； 与红星美凯龙异业合作 优惠折扣以红星合作方释放；360度将红星家居卖场成为临时销售处； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 线上推广 物料展示 照片集锦 成果展示 4.27 破局：提炼出“唯有再无”的产品稀缺价值点，将松下墅级精装修与电台资源嫁接真正对位到客户实际需求中来；在样板间张贴松下精装修使用说明贴纸、样板间安排松下管理员讲解等；教育季活动线上集中推广，献给城市礼物及回馈业主。 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 线上推广 物料展示 照片集锦 成果展示 4.27 整合篇：与红星美凯龙打造华宅装饰体验及软装样板间，端午节联合海尔家电做一站式家居解决方案、捆绑商铺做团购专场并对外释放信息，将资源整合优势最大化。 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 线上推广 物料展示 照片集锦 成果展示 4.27 爆破篇：线上推广以集中去化B栋新品为主，从“唯有在无”到“收官钜作”形象的再提升，为收官画上圆满句号。 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 营销 节点 销售 成果 月度 销售 策略 分解 4.27 1栋开盘 35套 套数：43套 金额：9725万 1.开盘当天价格策略完成保留B栋以备后期市场持续恶化降价； 2.对外销售口径一致保护胜利果实； 4.28-5.7 十天冲刺 29套 1.五一7天均是开盘日； 2.一对一项目经理带客保证已购产品签约 套数：67套 金额：1.76亿 5.8-5.31 教育季 启动全城转介 37套 1.整合全城代理客户资源，启动二三级转介； 2.老带新策略启动； 3.教育基金释放逼定客户成交； 6.5-6.6 红星软装样板间华为团购 24套 套数：100套 金额：2.17亿 1.借势第一步：整合异业资源打造软装样板； 2.启动圈层及团购策略：特辟华为购买力较强客户专场； 6.12 商铺开放 8套 2.借势第二步：住宅商铺捆绑销售，借商铺业主购买力蓄住宅客； 6.14-6.16 端午十重大礼 13套 3、借势升级第三步：延续红星之势、整合海尔家电，打造一站式家居解决方案； 6.19-6.20 商铺团购 海关团购 9套 4、借势第四步：借商铺开盘之势，巧妙释放折扣与优惠，吸纳人气到访； 5、组织海关团购会； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 营销节点 销售成果 月度销售 策略示意 策略分解 6.26-6.27 B03加推 26套 套数：100套 金额：2.17亿 6、集中爆破点形成：一周一加推、一周一售罄策略； 7、B03价格小幅上调后仍强势热销，形成多米诺骨牌效应，并大面积裂变——势如破竹 8、借样板间开放之势暗收筹134平大户产品，既有效去化B02产品又提高认筹量： 一箭双雕