成都中铁轨道交通高科的技产业园项目整合营销推广方案.pptVIP

中铁轨道交通高科技产业园项目 2012年整合营销推广方案 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础策略 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、总述 1、以2012年8月31日——项目现场展示中心开放，作为本阶段营销工作的时间节点，进行整合营销推广方案的编制。 2、营销推广目标： （1）树立产业园品牌的知名度和良好的口碑度。 （2）服务于销售工作的顺利推进。 3、主要工作：（1）完成销售各项准备工作 ； （2）完成现场展示中心的装修和二次装饰； （3）招商工作 ，客户签约工作，完成销售。 4、中心推广思想：（1）前期主力争取渠道内大客户为目标，并围绕行业展开相应的活动和事件营销推广； （2）后期以现场展示中心为阵地，逐步开展大众营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、核心策略 项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式，取得了一定的品牌知名度和口碑效应，同时通过此次活动积累了许多优质客户，因此在此阶段营销工作的重点是：集中力量在已积累客户中逐一洽谈，选择龙头企业重点攻关，以签订正式合同或达成入园意向协议为目标。 营销推广上，应采取如下策略展开： 1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力，围绕产业联盟这一独有载体，进行大客户开发、消化，以及其它相关意向客户信息收集和整理。 2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础，展开一系列的渠道内活动以集聚客户，并使之感受产业园积极的产业氛围，促使其入园。 3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点，以软稿的形式在网络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息，助推产业园品牌形象落地。 4、在年末企业决策周期内，应适当加大营销推广频率和密度，促进客户决策形成 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、SLOGAN 本项目的SLOGAN应按两条线索展开，即： “中国中铁——品牌战略”和“产业园的产业发展方式——发展战略”。与之相适应的SLOGAN设定为： 1、中国轨道交通产业领军者——中国中铁主板产业力作布局成都 “中国轨道交通产业领军者”是对中国中铁在轨道交通产业领域的公认评价，高度够、深度合适，也符合中国中铁的具体情况和“世界双五百强企业，全球最大的建筑企业”这一荣誉，本宣传语就是要简单直白地告诉目标客户和受众，中国中铁是什么，在成都做什么，做产业园是为什么。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、SLOGAN 2、轻松并轨 国际产业 大舞台 作为产业园项目，本案的案名——“中铁轨道交通高科技产业园”已经十分直白地为项目作了准确的注解，而项目在公众推广的SLOGAN应体现如下特征：产业园的产业属性、产业园为入园企业所提供的产业发展基础和机会、国际化高度。因此在SLOGAN的考量中也应清楚地告知受众：本产业园可以使您的企业轻松进入轨道交通产业领域并取得长足的发展；进入轨道交通产业的核心圈层，共舞国际产业大舞台。 其它备选SLOGAN： 深植中国的根 腾飞世界的翼 中国轨谷 产业之城 世界同轨 发展之道 Evaluation only. Cre