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如 何 带 队 智慧：解析周边事物发生的原因 带队三字经 少自满，多学习 少自高，多亲和 少指挥，多投入 少空话，多实事 少抱怨，多包容 少指责，多赏识 如何带队 1、制造氛围 2、观察分析人 3、组建核心领导班子形成共识 4、组织培训( 落实观念 心态 技巧 电脑技能等) 5、协调关系? 6、借力 (会议 资料 领导人)? 7、在会员中寻找最佳人选? 8、做新的市场突破口 9、辅助开发市场 10、制造氛围重复上面的动作 11、组织异地领导人互动 如何带队 亲和力，真正关心别人。 找到对方的需求和危机。 发现他们在操作中各种细节上的问题，加以休整和调整。发现会员在择业上的盲点和障碍，以及要了解他们在生活中的障碍。给他们做事业前景上的比较等等，交流新时代的择业观。 在做人和付出方面做出表率。 拥有很好的心态。出现任何问题时都能习惯性的运用积极的心态；而不是让自己的思维陷到问题里面去，反复的说问题。 如何带队 不要有任何抱怨。 找出重点，帮助会员做新人沟通，并帮助会员总结经验，让会员沟通，我们在旁边托着，直到他们能够基本上独立。 当有重要的新朋友在领导人沟通后注册，又有信心全力投入的话，领导人千万不要马上走开，一定要挤出时间再继续让他带人来帮他做最初的人才整合，直到他能够跟他的朋友形成搭档能够独立作战了，才算暂时告一段落。既而还要不断的关注他的成长和速度，一段时间再过来带动他新进入的会员，等等。 新时代的择业观 跳出行业看行业，把自己置于旁观者的角度去看行业之间的特点。 传统行业 网络营销 电子商务 连 琐 店 连 锁 人 互 联 网 (马 群) (车 队) (机 场) 国营---私营---直销---电子商务 新时代的择业观 把握择业原则，朝先进趋势转换! 高峰急流勇退，低谷脱颖而出! 从宏观---微观 (信息时代--信息产业--信息产品--信息平台--信息交换) 从熟悉---生疏 (熟悉是行业, 生疏是机遇) 从抓鱼---织网 (前者只有两只手,而后者倍增资源) 从挑水---管道 (前者即挑即有, 后者终身受益) 从夕阳---朝阳 (夕阳无限好，只是近黄昏；黎明有黑暗，曙光迎朝阳) 从固定---自由 ( 固定职业受到相应的限制，自由职业最大化的发挥你的潜能) 从竟争---合作 (传统的竞争相互残杀，现代的合作是相互帮助) 从物流---信息流 (物流是车速，信息流是光速) 从投钱财---投智慧 (钱财是二十世纪最大的资本，智慧是二十一世纪最大的资本) 从合法的---合理的 (新生事物永远诞生在立法之前，只要合理一定会有生命力) 择业的误区: 主次颠倒 误认为第一职业比第二职业正统。(时间先后的误区) 误认为主业比副业稳定。(国营和私营的误区) 误认为正业比不务正业合法。 (被人管理和自由自治的误区) 其实两者关系是相对而言并且正在转换！ 昨天的不务正业就是今天的正业。 择业的障碍: 软骨病 在铁饭碗的企业里工作，就象靠在柱子上工作，时间长了骨头就会失去力量，成了软骨病。虽然想去闯荡一个新世界，但脊柱已经不能支撑。面对柱子的一天天倒下，要么做个殉葬品，要么自助补钙迎接挑战！早一天站起来，早一天独立，早一天成功！ 我是怎样开市场的 --- 一片云 首先是要选对人：是不是合作的对象；有没有人格魅力；值不值得支持，如果是就要上门拜访，不断跟进。 教电脑：不懂电脑的人要教他，开机、关机，注册看产品，十次二十次以上，直到熟悉了为止。小信心是来自于看产品，大信心是来自于高收入。 教注册；教使用留言系统；教网页制作；要简单，不要复杂，否则会迷进去。教复制粘贴，稍做修改即可。 教列名单：用好一点的本子，一页一个名单，他现在做什么，经济状况如何，孩子年龄，性别；掌握客户最充分的资料，从中了解客户的需求点；20个人，先通二～三次电话，不谈公司，了解更多的信息。 名单列好后，我才去帮助，否则我不会过去，通过名单可以发现人才。去了后先帮他分析名单中最容易出单的人。 我是怎样开市场的 --- 一片云 要推崇，不然不好沟通，不能树立威信。 一定要关手机、陪同、配合。注意观察客户的眼睛和表情，他对哪里感兴趣，他的眼睛一定会发光。 不要在新朋友面前问问题，老师讲完之后一定要分享：你在这里成长了多少，得到了什么，为什么做。 促成：一定不要老师来进行促成，一定由推荐人来进行促成，促成要有力。 讲完后要打预防针：为什么不能讲？因为你讲不清楚，以后再去邀约就难了，浪费了资源，注册没注册的都要压一压他的兴奋度。但打针不要打得过份（过分了他会想：这么好的事情为什么不能讲呢？好奇怪