B2C助力唐客一品.docVIP

B2C助力唐客一品 　　刚刚过去的2010年，“团购”、“秒杀”、“凡客体”等新鲜的、带着浓重电子商务味道的词句不断出现在大众视野当中，它们冲击着大众的传统理念、引导着大众的消费习惯，更带来了全新的购物体验。这些信息无一不在透露：新一轮的电子商务大潮已然来临，而且来势更加猛烈。 　　为了能够在新―轮的电子商务狂潮中独占鳌头，淘宝、京东、凡客等电商大鳄们不断循环着“圈钱―烧钱”的套路，快速膨胀各自的势力范围。而在这次战火不断升温的过程中，还有―个独立的身影不容忽视――唐客一品(TANKL)，他虽然不是主战场E对阵的大将，但人们总可以看到他的旗帜，鲜明而又个性。 　　 　　专注男士贴身时尚 　　 　　“我们就是做内裤的。”唐客一品CEO何捷铭对《中国服饰》的记者说道，话语简短而又质朴。“我们就是想踏踏实实地把男士内衣做好，做到互联网男士内衣第一品牌―一‘一品’的内涵就在于此。” 　　“唐客”意指全球华人，“一品”则体现高品质产品及服务的定位。面对国内电子商务市场品牌繁杂、内容重复的高竞争形势，何捷铭瞅准了高品质男士内衣这个细分市场。 　　2009年1月，唐客一品开始筹备并运作，6月网站上线，10月日均订单量突破100单，2010年销售同比增长10倍以上，这个貌似与电商大鳄“凡客诚品”有着某种天然联系的专业内衣品牌异军突起，成绩斐然。 　　在问及当初构思唐客一品的名称是否受到了“凡客”的影响时，何捷铭说：“我们跟凡客没有任何关系，至于名字形式的相似可能算是―种暗合吧，不过这在品牌的传播上多少有一些正面的影响。” 　　 　　一线品质，价格制胜 　　 　　唐客一品在产品设计上借鉴国际知名内衣品牌CK的经典款式，由欧洲一流内衣设计师根据中国男性身体特征进行设计改良，采用欧洲顶级内衣布料和松紧材料，在国际一线品牌代工厂家严格按照国际品牌加工流程生产’每条内裤都要在生产线上历经30多道工序，16次QC检验。这样一条同类品质的男士内裤在市场上的专柜价一般在150-300元之间，而唐客一品的定价要较之低50％-60％以上。 　　 　　B2C数据支撑经营决策 　　 　　唐客一品依靠电子商务平台的运作，大大降低了产品的流通和销售成本，并通过线上直营、网店代销、自助推广、网站合作等新型的经营模式来开辟电子商务销售渠道。这―方面减少了品牌推广的成本，另―方面开发出了更多的销售渠道，提高了销售业绩。 　　这一切之所以能够做到的基础就是，电子商务平台的数据完整性。通过后台的技术手段，网站能够监测到每一次广告或产品页面的浏览、点击、平均停留时间，支付情况等等详细数据，这些数据无不体现出电子商务的高效和准确性，更为决策层提供了有效的支持。依据在门户网站投放广告后产生的数据分析，何捷铭放弃了大型门户网站的广告投放，而把推广方向设定为中小网站的多元化联合促销活动，取得了显著业绩成长。 　　何捷铭告诉记者，在2011年他们将推出一种定期邮寄式的销售模式，客户每年只需要交很少的钱，就可以每2-3个月定期得到由唐客一品寄出的内衣产品，以便及时更换内衣。诸如此类的创新经营想法，他们还有很多。 3