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　　农户营销非合作行为的交易成本分析 　 内容 摘要：本文 分析 了农产品营销中农户非合作行为的交易成本构成，指出农户营销非合作行为交易成本过高的现象并分析了其原因，得出农户产品营销中采取合作行为可以降低交易成本、具有 经济 合理性的结论，并提出相关政策建议。 　　关键词：农户营销 非合作行为 交易成本 　　 　　交易成本是新制度经济的核心概念之一，对于什么是交易成本，至今尚未达成“一致的同意”。其实，交易成本无非就是在其它约束条件下，人与人之间为了完成某种经济物品的权利让渡而花费的各种成本。农户营销非合作行为就是指农户自己直接入市交易。根据交易成本的定义，农户营销非合作行为的交易成本分为：发现交易对象和交易价格的成本、讨价还价的成本、订立合同的成本、监督交易所产生的成本。以上各项交易成本可归纳为“筹划市场交易成本”、“执行市场交易成本”和“监督市场交易成本”。农户支出的交易成本可以是货币，也可以是某种代价或损失；有的可以直接计量，有的则需要借助其他方式表示。本文在分析农户交易成本构成时也是按照这一框架并结合农户交易的实际而做出的。 　　 　　农户营销非合作行为的交易成本概况 　　 　　现有的 　　（二）机会主义及其 影响 　　威廉姆森认为，机会主义是指交易主体以欺诈手段追求自身利益的行为倾向，就是说， 经济 人为了追求自身利益会随机应变，投机取巧（包括说谎、隐瞒、“敲竹杠”等）。机会主义作为一种潜在行为，在一定条件下会转化为现实行为。一般认为，机会主义行为发生的条件是信息不对称、谈判地位不平等（或称为“小数目”）。在交易双方中，拥有信息优势的一方就有可能采取欺骗手段来获取利益。同样，在数量少、谈判地位处于不利的一方为了防范机会主义行为对其产生的不利影响或尽可能性地将影响降至最低限度，就必须采取相应的措施甚至是不进行交易。这样，就必须支付额外的成本，增加交易成本。 　　根据农户在市场交易中的地位和其素质，显而易见，农户难免受到他人机会主义的影响，以致在交易中处于不利地位。所以，无论市场结构如何，只要农户进行直接的市场交易，那么，“小数目”的条件总是存在，农户发生较高的筹划交易成本、执行交易成本和监督交易成本是必然的。 　　（三）不确定性及其影响 　　按照奈特（F.Kinght.）的观点，不确定性是一种动态概念，意味着事物的属性或状态是不稳定和不可能确知的，这种属性或状态超过人们的认识能力范围。不确定性主要源于事物的复杂性和信息不完全，也就是说，不确定性之所以存在，是因为所要解决 问题 的复杂性和 计算 问题所需信息不足的结果。 　　农户在非合作交易时所面临的不确定性更加明显。这是因为农产品供求关系的不确定性以及交易对手行为的不确定性。由此可见，由于不确定性的存在，农户就需要发生经济常性、为数不小的交易成本。 　　（四）交易频率及其影响 　　一般而言，交易成本与交易频率是呈线性相关的，频繁的交易意味着农户要反复进行搜寻、谈判、履约以及监督。为了更直观地了解交易频率与交易成本的关系，我们可假定存在M个农户，都需要到N个市场上出售农产品，则其交易总次数为K（M，N）=M×N。如果通过合作的方式进行交易，则完成同样交易量的总次数为G（M，N）=M＋N。显然，当M和N都大于2时，K（M，N）gt; G（M，N）。也就是说，在一般情况下，直接交易的频率要远远大于合作交易的频率。 　　（五）资产专用性及其影响 　　资产专用性（Asset Specificity）的基本含义是当一项耐久性投资被用于支持某些特定的交易时，所投入的资产就难以转向其他用途，即使进行再配置也会造成重大的经济损失。威廉姆森以此为 分析 工具，构建了两种交易方式的成本比较模型，其结论是：当资产专用性很弱时，交易成本是相当低的，此时应该采用市场直接交易方式；当资产专用性较强时，花费的交易成本相当高，此时，宜采用组织交易方式。 　　根据上述 理论 观点，显然，这里的关键点是要知道农户投资所形成的资产专用性程度如何。在生产过程中，主要的生产要素是土地，而土地又是不能移动的，因此，这类投资的物化形态是典型的专用性资产；农户投入的实物形态主要是劳动工具、种畜以及其他的配套设施，这些农业设施虽然在农业间具有一定的通用性，但是在农业与非农业之间专用性非常明显。因而，农业投资所形成的专用性程度是相当高的，从理论上讲应采取组织交易方式。农户如果采取非合作交易的话，在交易过程中势必处于不利地位，单个农户没有能力抵制资产专用性弱的一方乘机要挟而被“锁入（Lock—in）”，并由此发生额外的交易成本。 　　 　　结论与对策建议 　　 　　上文分别从影响交易成本的有限理性、不确定性、机会主义、交易频率、资产专用性等角度，对农户营销非合作行为的