《市场营销学》全套PPT(541页)要点.ppt

案例:清单模式计价的总流程 企业成本计价 成本底线 决策报价 对手文化心理 对手成本底线 投标 报价 报价策略 实体成本 管理成本 对手资料积累 政府定额计价 报价上限 预算成本 投标技巧——不平衡报价法 （1）平衡报价 　设早期施工的A.B两个分项工程报价分别为 　　　　A=22，B=28，则A+B=22+28=50； 　后期施工的C、D两个分项工程报介分别为 　　　　C=26，D=24，则C+D=26+24=50。 　由于A+B=C+D，前期与后期处于平衡分配的状态。 　　四个分项工程总报价为： 　　　　A+B+C+D=22+28+26+24=100； 若A、B两个分项报价增加30%，C、D两个分项减少30%，则： 　早期施工的A’、B’两个分项工程报价为： 　　　A’=22×(1+30%)=28.6 　　　B’=28×(1+30%)=36.4 　后期施工的C’、 D’两个分项工程报价 　　　C’=26×（1-30%）=18.2 　　　D’=24×（1-30%）=16.8 （2）使用不平衡报价进行调整 调整后四个分项工程的总报价为 A’+B+’+C+’D’=28.6+36.4+18.2+16.8=100 仍维持在调整前的水平。 但在调整后,早期施工的A’、B’两个分项工程小计报价为A’+B’=28.6+36.4=65 后期施工的C’、D