《应对电脑城话述大全》要点.doc

《应对电脑城话述》 目 录 1 2 1.1“宏图三胞的装修好、人员多、场地租金高，每天传单、报纸等广告费用，成本肯定高，价格也肯定高。” 并且用某一款，或几款型号的产品和宏图三胞比较，以进一步使消费者信以为真。 2 1.2我们是批发，宏图三胞是零售，他们很多货还是从我们批的，他们的价格肯定高，我们肯定比他便宜。 2 1.3我们是品牌代理，就是在宏图三胞买了，售后服务还要到我们这里，你在我们这里买不是方便吗。 3 2、针对宏图三胞价格低： 3 2.1“当然低，都是过时产品或是返修产品，马上要淘汰的机型，要么是水货他们那里报给你的价格我这里再低200元也能做，但一般人是不会选的。我这里价格差不多的机器里性能要比它好的机器多的是。”最后转单成功。 3 2.2宏图三胞卖的笔记本很多都是返修机器，或者是7天不满意退货的机器。这样的机器千万不能买。 4 2.3我们标得都是成本价，再低肯定是骗人的，无非就是想吸引点人过去看看，看看我这里的人流量，他们那里要是真便宜，我这里怎么还会有这么多人买。 5 2.4宏三的货有我们多吗,他们新的机型都没有的,都是卖不掉的给你们。 5 2.5样品、尾货、积压货，价格当然低，你要，我帮你搞。 6 2.6宏图三胞基本没货，价格高，你问问xx品牌、xx型号他有没有。这款低，那是因为没货，瞎报价而已。 6 2.7宏图三胞不能还价，而我们可以还价时？ 7 3、?宏图三胞