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家装企业总结 篇一：家装公司营销战略大总结 家装公司营销战略大总结 中国的家装行业已经由过去价格战、广告战向品牌战转变，我们的住宅装修行业已经由过去 的家装工程承包商向家居文化集成商转变，大家通过媒体的报告通过企业的交流，可以看到 从南到北，由实力品牌开始打造自己的家，然而，一边是不断上扬的建材价格，一边是业务 量减少，市场清淡，家装公司应该如何制定公司营销战略才能渡过难关?怎样才能围绕市场 来把握全局呢? 公司营销战略一、好风凭借力 “君子生非异也，善假于物也。”君子之所以能够成为君子，就是因为他们能够善于借 用。我们可以借用人力、物力、财力，可以借用社会之力、自然之力等等，各种各样的力量 都可以借用，而最重要的就是要善于借用他人的智慧，借助他人的资源，借助一切可以借用 的人脉，公司员工的人脉，自己的亲朋好友，老师同学，商业合作伙伴，总之你能想到的一 切可以借用的都可以，别人的资金，别人的品牌，可以说是无所不借，无不能借。运用这样 的公司营销战略是不是就能赢得更多的商机，赢得更多的客户。 公司营销战略二、合作 单枪匹马取得重大成果的时代，已经一去不复返，如果不合作，别说是干大事，就是干 成一件小事都很难。大家都知道，微软的腾飞来自于两次飞跃，第一次飞跃和IBM公司的合 作，第二次飞跃和苹果公司的合作!两次合作成就了微软。所以，在淡季或者非淡季下是不 是都该选择值得信任的合作伙伴合作呢，可以是其他装饰公司、私人，互惠双赢，大同思想 才是我们做人做企业所追求的，所应该达到的，制定公司营销战略，选择自己值得信任的合 作伙伴，前提，得使自己值得他人信任。 公司营销战略三、魔鬼在于细节 装饰公司不是卖产品，而是同更多服务业一样，是销售服务，而服务的完成，是一种柔 性的概念。因此，细节特别重要，究竟是什么让我们失去客户?其实这中间包括了许多细节 因素，比如冷漠，顾客觉得你不重视他，他觉得没面子，到你公司你公司里的气氛，播放的 音乐让他闹心??客户第一次来，谁来接待，接待到什么程度?这一路下来，希望客户可以 达到产生逾越的感觉，而不是盲目的感觉，这些细节就是魔鬼，就是影响你公司发展的魔鬼， 本来在淡季下单子就不多，细节一但做得更差，试问你还怎样有更多的客户。所以我们一定 要注意把他们统统挖掘出来。永远关注服务细节的企业文化，一定会让这个企业永远立于不 败之地。 更多详细信息请访问管理咨询 /retype/zoom/2ba87f61bd64783e09122b57?pn=2x=0y=1295raww=410rawh=125o=png_6_0_0_45_30_221_68_892.979_1262.879type=picaimh=125md5sum=899a16c9a919cc33d59e8eadb292ff5csign=337c38645ezoom=png=22753-45621jpg=0-0” target=“_blank”点此查看 公司营销战略四、修炼内功，商战必是一场文化大战 装饰行业如何发展?未来的发展仍然是品牌化，品牌化那就是打文化的品牌，要注重民 族化，越是民族的越是世界的，装饰行业的发展，一路走来，装饰风格，设计水平在不断提 高，也在不断的燃化，不断的进步，现在做来做去，还是要做传统中式，越是民族的越是世 界的，越是中国的越是世界的，中国元素大行祈祷，一些丹麦、北欧的设计师都开始来中国， 包括家居设计都融入到中国，今天来到很多设计师，设计师还是要不断的需要中国传统文化， 未来还要注重设计文化，也就是要注重质量、服务、诚信、要打造品牌，只有品牌才能够在 广大消费者当中树立企业的良好形象，才能不断使企业发展。 要时刻记住：文化决定观念，观念决定需求，需求决定消费，消费决定生产，一个公司 必须要有自己的文化，没有文化内涵的衬托，已经就不会有多大的生机与出路。一个公司不 能只为了眼前的做业务赚钱而去做业务，眼光看远点，先把内功修炼好，做好打硬仗打文化 大战的准备。 公司营销战略五、修炼团队——比谁都重视团队的学习 英雄落幕，团队挂帅，没有完美的个人，只有完美的团队，以人为本，加强人才的培养， 并与专业班组和材料供应商建立战略联盟，而对团队的修炼就需要人才。 人才是公司发展过程中最宝贵的财富，公司对人才的需求可以说永远是“求贤若渴”， 也只有各方面充足的人才才能支撑公司未来的发展。人才是企业的资本，而不是成本，持续 打造一个学习性人才团队，靠团队的发展来推动公司的长远发展。最优秀的企业文化，不仅 是最重视客户利益的企业文化，同时又是最利于团队学习的企业文化，在这里在学习上我说 三方面 第一：从工作中学习，从以前的工作和现