世联长沙龙湖湘风原著个案分析.pptVIP

* 相关营销节点铺排（营销中心、样板间开放） 6月16日?“只为最美的遇见”—龙湖湘风原著展示区开放活动隆重举行！开放的首日，湘风原著就吸引众多客户的到访，2.5万㎡的展示区人潮涌动，更聚集了长沙的大部分同行和媒体人士 * 样板间赏析（162㎡） * 样板间赏析（190㎡） * 相关营销节点铺排（首次盛大开盘） 6月28日晚于万达文华酒店举行，160-300平联排别墅，VIP认筹5万享10万，?搜房团购4万享10万，优惠折后一口价168万元/套仅限30套 * 产品推售和价格分析 为5、6、8联排。非边户下三排为A1户型：161.37、161.75、售价164万，共计39套，上两排非边户售价175万，边户6套面积161-192㎡，售价220万-240万 靠中间位置175万，A1户型系列： 161.37、161.75㎡22套（北入）售价164万，13套（北入）售价162万，边户162-192㎡售价240万-260万 47、48栋楼王（7、8联）B户型系列：192.52、195.81、204.64㎡（楼王售价220万-330万） * 营销推广分析（先业内后行外） * 营销推广分析（先软文后硬广 ） 2012年12月至2013年4月，出街报广均以软文配图和纯软文为主，2013年5月硬广开始阶段性集中出街 * 营销推广分析（先品牌后产品 ） 2013年5月中旬前，推广信息以龙湖品牌为主中间主要以成功案例、园林、物业、体育公园作为支撑进行推广，5月31日产品推介会开始着重进行产品和认筹信息释放 * 营销推广分析（先树形象后起爆点） 连续爆点狂轰（6.19-6.28） 6月19日前以形象铺垫和认筹信息为主 * 营销推广分析（点线面一体化） 点“爆”：将近连续10天爆点狂轰（6.19-6.28） 乐和城 河西步步高 万达文华酒店 线“深”：以万达文化酒店为主多个巡展场启动 面“广”：推广渠道全面铺开 搜房、新浪等 全体报广 短信 户外 * 目录 一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示 * 开盘一览表（销售率69%） 开盘时间 2013年6月28日晚上19:00-21:00 推售套数 13-24栋、31-54栋产品，合计：228套， 推售户型 161㎡约204套，192-195㎡约18套，204㎡约6套 开盘地点 万达文化酒店 价 格 楼王（204㎡）120万、30套一口价房源（161㎡）168万、192-195㎡房源一口价179万，整体均价约1.2万 优惠活动 VIP认筹5万享10万，?搜房团购4万享10万（两者可叠加），产品发布会当天认筹客户额外优惠1%，开盘当天优惠1%，3天内签约优惠1%，一次性98折按揭无折扣 销 售 率 共销售158套，销售金额3.3亿，销售率69%（截止当天24:00） 到场客户数量 VIP签到客户320批，到场客户约500人次 客户构成 1.客户主要以房地产从业人员（以开发商老板和总监级别人员为主，占比25%）、银行高管（20%）、高级公务员（20%）、私企业主（35%）为主。 2.客户年龄集中于35-45岁。 3.来访区域岳麓区占比最大约35%，地州市占比20%，其余为长沙各区 * 开盘现场图片 * 目录 一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示 * 龙湖湘风原著入市-首开总结 1.以品牌为核心驱动推动形象导入 先期以“龙湖品牌”为核心驱动力，捆绑区域利好点进行推广，中期借势龙湖成功案例聚焦园林和物业，后期重点针对产品和引爆点进行 2.产品力为王 以强劲的产品设计、震撼的实景园林展示、尊贵的物业体验、低总价引爆市场（首期推售以160平产品段为主体现其入市的经济性） 3.形象力至高 借力龙湖品牌和实景展示，使得对外所推崇“最美别墅”得以落地并受市场追捧 4.得业内者得天下 组织两届湖南媒体龙湖行营造良好舆论氛围，在品牌发布会后设置专门针对业内人士的阶段性推广，迅速建立良好口碑 5.不停博取眼球效应 4月中旬至6月底，安排6场大型节点性“事件营销” 不断制造话题保持市场热度 * 对于其他项目借鉴意义 如何在首期顺利实现项目形象导入并制造市场追捧氛围？ 1.关于形象导入 选择项目最易受市场认可并为项目真实拥有，且易于与市面类似产品进行形象区隔的价值点为入市驱动点（如龙湖湘风原著以“龙湖”为驱动点） 配套、展示先行，弱化地域或其他方面劣势并促进形象落地（250亩龙湖体育已动工预计2015年开园，且该项目所提出的“