开业活动剖析.doc

云南讯捷大观、东华开业活动方案 豪门盛宴 手机盛典 讯捷通讯盛大开业 震撼第一波：东华店OPEN试营业（8月19日——8月25日） 震撼第二波：大观店、东华店盛大开业（9月16日——9月30日） 一、媒体投放： 报纸媒体： ①广告计划： 9月02日《春城晚报》 半版黑白 形象广告 《都市时报》 半版黑白 形象广告 9月09日《春城晚报》 整版黑白 形象广告 《都市时报》 整版黑白 形象广告 《生活新报》 半版黑白 形象广告 《云南信息报》半版黑白 形象广告 9月16日《春城晚报》 通版彩色 开业广告 《都市时报》 通版彩色 开业广告 《生活新报》 整版黑白 开业广告 《云南信息报》整版黑白 开业广告 ②软文计划：（昆明四大报社全面跟踪报道） 7月15日：《讯捷通讯云南圈地》 7月22日：《百万招聘 讯捷入滇创记录》 8月19日：《讯捷巨资打造亚洲顶级手机卖场》 8月26日：《手机巨头齐聚讯捷，价格大战一触即发》 9月02日：《猜豪门盛典，拿千元大奖》 9月09日：《讯捷领航云南手机战：下周“低价”上演》 9月16日：《豪门盛典——讯捷通讯盛大开业》 媒体引导：从8月初起所有主力媒体，应将重点放在“讯捷通讯开业，昆明手机低价大战即将上演”力争通过主流媒体的引导，蓄积一部分市场的手机消费，为开业准备良好的消费客源。 电视媒体： ①投放计划：云南电视二台《都市条形玛》节目投放10秒电视广告，前5秒为开业信息广告，后5秒为品牌形象广告或者10秒均为开业信息广告；时间从9月1日起，前期投放1个月。 ②广告文案： 3、短信平台： 通过中国移动短信平台针对昆明市区的的手机用户发送开业信息，9月14日、15日两天发送；发送内容：“买手机，到讯捷；9月16日讯捷通讯大观店、东华店双店同庆盛大开业！买手机，送手机；特价购机1元起，更多惊喜仅请关注讯捷通讯！ 促销活动： SP活动： 盛大开业：买手机送手机（两店同庆） 9月16日在开业活动当天，前10名购机满1500元的消费者可以免费获得时尚手机一部。 活动流程： 消费者购机→收银台付款→凭销单到礼品区兑奖→照相留念→领取手机 消费者凭销单到礼品区拿到领奖牌，在等起10名顾客之后统一照相念并领取手机；仅限前十名。 注意要素：KT板制作领奖牌20个（30cm*15cm , 内容：我得手机了！） 礼品区人员必须熟悉详细的工作流程与主持人配合好，由专人进行照相 盛大开业：特价购机1元起（1元、8元、58元、98元、198元） 讯捷通讯大观店、东华店------凡2005年9月16日、17日在开业当天早上7：00起到大门外指定处排队的消费者，将获得抽奖券1张（每日共计300名），消费者领到抽奖券后沿虚线撕下，将抽奖券副券投入舞台前抽奖箱内，自己保留好正券以便兑奖。本商城将每日分时段抽出10部特价手机，中奖者将以幸运低价购买到本商城提供的名牌手机一部。 获奖手机型号以现场颁发为准。中奖者必须在开奖后10分钟内到工作人员处办理，过期将做自动放弃处理。 每日未中取手机的顾客均可凭当日抽奖券获得精美礼品一份。一人一票一份礼，人人有奖。本商城有权对此活动进行临时调整。 注意要素： A、主持人熟悉好活动流程，待开业仪式完成以后开始发号；保安维护次序，主持人分时段（11：00、12：30、14：00、15：30、17：00）抽出10名中奖的消费者。 B、KT板制作背景板（150cm*60cm）上面标有价格和机型，由被抽中的消费者自己选择；另外还需要制作领奖牌（30cm*15cm）20个 C、专人进行照相 盛大八级礼，开业挑花眼 凡在讯捷通讯购买手机的顾客均可参加刮刮卡的抽奖活动，活动共分八级大礼： 一级大礼：1% 1666元现金 二级大礼：3% 888现金 三级大礼：6% 微波炉 四级大礼：8% 健康称 五级大礼：12% 皮带、腰包 六级大礼：15% 紫砂壶、雨伞 七级大礼：20% 情侣杯、钱夹 八级大礼：35% 纸巾 ④盛大开业：号卡讯捷送 凡在开业两天内（9月16日、17日）在讯捷通讯大观店、东华店购买手机的顾客均可获得讯捷通讯免费提供的中国移动号卡一张（话费须由顾客自己缴纳） ⑤盛大开业：话费讯捷蓄 凡在开业两天内（9月16日、17日）在讯捷通讯大观店、东华店购买手机的顾客 2000元以上可以获赠中国移动100元续费卡 2500元以上可以获赠中国移动150元续费卡 3000元以上可以获赠中国移动200元续费卡 ⑥盛大开业，路费讯捷报 凡在开业两天内（9月16日、17日）在讯捷通讯大观店、东华店购买手机的顾客（特价机型除外）均可当日有效凭销售凭证和车票到指定地点最高报销20元的车费。 ⑦开业送好礼，进店500元 凡在开业两天内（9月16日、1