10认识建议书–2013年1月版.pptVIP

* 《新人岗前培训课程》—— 认识建议书 《新人岗前培训课程》 认识建议书 （2013版） 一、什么是建议书 二、建议书的组成部分 三、建议书说明步骤 课程大纲 业务员艾民生在与朋友王先生进行了初次面谈之后，发现王先生对民生保险公司非常认同，对保险也非常感兴趣，小艾收集了王先生的相关资料，准备为王先生设计一份合适的建议书，再次登门拜访。 一、什么是建议书 让我们一起来看一看业务员小艾的展业经历…… 王先生，30岁，已婚，小孩3岁，某外企公司职员。 作为家庭的经济支柱，小孩刚上幼儿园，比较注重孩子的教育与保障问题。 因为目前还在供房，希望年交保费不要太高。 以下是业务员小艾收集到的王先生的主要资料： 一、什么是建议书 结合王先生的实际情况，小艾决定为王先生的宝宝设计一份教育金储备型的金太阳教育储蓄补充计划： 民生富贵齐添两全保险（分红型） 民生附加豁免保险费定期寿险 民生附加意外伤害医疗保险 金太阳教育储蓄 补充计划 一、什么是建议书 自己虽然已经对产品有了一定的了解，但难免有些遗漏，如何确保自己的讲解清楚、准确、全面呢？ 保险条款相对比较专业，有没有一份简单、通俗的资料能够让客户全面了解自己的保障呢？ 这是一款分红险，如何让客户对未来的分红有比较直观的了解？ 保险作为一种无形商品，能不能通过有形的方式让客户感受到民生业务员的专业与用心呢？ …… 在正式去拜访王先生前，作为新人的小