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2016最新董事长年终总结讲话2016最新董事长年终总结讲话2016-02-14浏览:分享人：萧玉裕手机版 以下是贴心的小编为大家搜集整理的关于董事长年终总结讲话稿范文，希望能对您提供到帮助!欢迎您阅读参考! 【1】董事长年终总结讲话 20**年受房地产低迷态势的影响，与之相关的门窗行业也面临着巨大的生存与发展的压力，经历着各种充满变数的考验。20**年是**整体门窗发展的第三个年头，虽然面对严峻的形式考验但各方面都在不断成熟和完善中取得了巨大进步，当然归功于公司的正确决策和卓有成效的执行力!面对行业洗牌和转型升级，对**与其说是挑战，更不如说是大好的发展机遇。**整体门窗做好了一切迎接挑战的准备! 20**年，**之所以能够在逆势中取得辉煌业绩，我认为主要取决于我们正确的价值导向和以点带面的样板带动。 一、 决胜终端 导购先行 面对建材行业疲软的大势，各商家为了分割有限的蛋糕，纷纷推出各种五花八门促销活动，花费了巨大的人力、物力和财力;可结果令很多商家大失所望，活动现场人来了不少，可没有接到多少订单，真可谓是赔了夫人又折兵!究其原因，主要是大部分导购员的成交力太差。针对这种状况，雍兴门业决意提高终端店面的导购能力。20**年8-9月公司在全国举行了主题为《决胜终端 导购先行》的全国超级导购训练营的培训活动，受到了广大经销商的积极拥护并收到了良好效果，店面销售明显提升。 二、 因地制宜树榜样 以点带面促发展 **整体门窗之所以能在短暂的时间内取得辉煌业绩，那是我们始终坚持“因地制宜 以点带面”的发展策略。门窗行业资源有限，很难大面积投入广告一夜成名，于是我们提出“以点带面 榜样带动”的战略，旨在通过打造区域性的强势品牌来影响带动品牌发展。在这方面我们主要做了两件事： 一是通过特色塑造样板经销商。每个地方因地域、消费习惯等的不同应采取不同推广方式，做到因地制宜树榜样。这方面做得比较好的是**湖南怀化小区推广。 到底他做生意有什么秘诀了，笔者经过调查，发现了周老板做生意另辟蹊径，在小区推广上面下了大功夫，资金投资小而回报却异常丰厚。 周总跟我们分享了做小区推广的几个好处，以及他是如何做小区推广的。 首先做小区推广是非常有针对性的直接面对我们的终端消费刚需群体，成功率相对来说比做其他推广要高点。 其次很多品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者“没有见过”的问题。但是如果我们能够经常开展小区推广，这样无形当中增加了品牌曝光率，加深了消费者对品牌的印象。 再者可以通过小区推广提升店面销售量，市场竞争越来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，门店生存空间就会被不断挤压。小区推广做好了，能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的影响做出来了，对门店的销售起到很好的促进作用。 最后如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。 然而我们分析了周总做小区推广几个成功秘诀。 第一：小区那么多，在哪个小区做推广能起到好的业绩，选择很重要。 第二：选择好了之后就是筹备，策划团购促销活动。 最后借用周总一句话，做小区推广就是小投资大回报，只有用心去做了，总会有意想不到的收获。 二是通过样板经销商带动区域发展。这方面做得比较好的当属重庆。一是做好自身，用事实说话，言传身教。重庆的彭总除了做好主城区的销售，扩大**品牌在重庆的影响力，还致力于拓展区县的网络并通过自身的经验、经历去指导区县的发展。事实已经证明这种模式是可行的，而且是卓有成效。 三、 形象提升品牌价值 店面就是最好广告 做品牌就是做形象，店面才是品牌最好的广告和宣传窗口。20**年**话重金提升品牌形象，并规范SI,制定高标准的新SI.今年我们工作重心之一就是全面提升店面形象并取得阶段性成果。这方面最为突出的当属**湖北宜昌点啦。 不断逼自己，去尝试，去坚持，你就可以做得多好! 人生是需要逼的，有逼方能全力以赴，而非尽力而为。当你只有一个目标时，整个世界都会给你让路。成功先决，你要有成功的欲望，有成功的方向，再者通过外界施加压力。重要的一点是：“成功是逼出来的”。 **整体门窗湖北宜昌专卖店韩总就是一个非常成功的例子。20**年韩总加盟**整体门窗，当时店面产品摆放混乱，店面装修低档。俗话说店大欺客，**这种高端铝门品牌在这种环境下经营肯定不合适，所以韩总的销量一直不温不火。一次偶然的机会公司领导视察来到湖北宜昌，对韩总的店面形象提出了整改要求。 在公司的监督与配合下