突破瓶颈社会渠道才能成星光大道.PDFVIP

责任编辑 ：肖卓 版面设计 ：董晓利 电话 ：010 E-mail:xiaozhuo @ 星期二 管理创新 2017年4月25 日 8 突破瓶颈 社会渠道才能成星光大道 探路 “得渠道者得天下”是运 营商 乏吸引力，新建 网点的运营与生存 作 出效益，实现双方共赢。 其次，对 的共识 ， 但社会渠道 的建设却是 难 以保障，许多经营者不敢投资进 每一个新建 网点，要考虑到商业位 浙江电信实施重要项 目承包 运营商 目前 的心头之虑。 我们所 行合作。 网点布局不合理的原因在 置、合作模 式、客流量等市场效益 说 的渠道 ， 就是 除 了 自用渠道之 于运营商的员工为 了完成拓 点任 分析 ，不要为 了完成任务 ，粗放式 中国电信浙江公司近期对7+9 收承包 。 三是省公司聚焦四新计 外的社会渠道 ， 运 营商如果单靠 务 ， 不进行 网点市场效益评估 ，仓 地谈点建店 ，尽可能确保每个新建 重点项 目、10项重点工作进行责任 划、存量经营、实体渠道效能提升、 自用渠道去拓展业务 ， 显然力不 促签约谈点建店。 最致命的问题是 网点发挥作用 ，产生效益。 至于网 分解与收入挂钩承包签约。 天翼高清、ICT等十项重点工作 ，推 从心 ，因此 ，社会渠道就成 了运 营 网点产能过低 ，主要原 因在于网点 点产能过低 ，那就必须加强对 网点 据悉 ，“7+9” 重点项 目和10项 进责任制落地。 商的手与脚 ， 手伸得长 ， 脚走得 营销策略欠缺、营销行为不够主动 的支撑 ，给足政策、技术、管理等支 重点工作是浙江公司今年工作 的 今年的承包 团队既有去年承 远 ， 就能为运 营商带来源源不断 和营销人员素质较低。 撑 ，帮助 网点制定 营销策略 ，培训 重中之重 ，公司管理层反复讨论确 包的老将 ，也有承担多项承包任务 的业务和效益 ， 社会渠道 的重要 这 三大 问题是 当前社会渠道 员工，实施驻点、巡店、帮扶等服务 定 目标 、 增配专项营销成本和激 的新兵 ；既有分公司推动转型业务 性不言而喻。 建设 的主要瓶颈 ，怎样突破这些瓶 支撑 ，积极响应 网点需求 ，建立业 励 、公开竞标选择承包人