如何做好推广拉流量.docVIP

一、推广前的准备工作——工欲善其事必先利其器 想推广首先要对你的店铺和产品进行一次较准确的定位，比如价位、风格、适合人群等，像我的店是主营清新风格的平价女装，适合18-30的气质女性，这个很重要，因为关系到推广的投放是否精准。有了大致的定位后接下来就是要内外兼修美化完善自己的店铺啦。因为店铺和宝贝卖相直接关系到顾客看了是否有购买欲望。首先要有一个让人看了后印象深刻的店铺招牌，接着是和店招风格统一的宝贝分类，这都是一个店铺的外在形象，内在就是顾客进入一个宝贝页面后里面的宝贝描述、照片等。照片一定要吸引人，描述也尽量详细且有条理，特别不建议用很多花花绿绿的字，看了会让顾客产生疲劳，最好有个干净清爽的描述界面，看了舒服。准备工作做完后开始我们的重中之重——推广了，以下是我自己实践出来的免费和交费的比较有效地推广法。 二、 免费的午餐——用好了就是宝！ 开店之初的小卖家没有太多预算成本推广，那么最好的办法就是使用免费的推广。一般来说有以下几个方面：（1）论坛、社区——准确投放事半功倍在这里用到了之前对自己店铺的定位，根据你的主要消费群特征去相应的著名的论坛、社区做广告吧。举个例子如果主营母婴用品的掌柜可以“潜伏”去人流量大的妈妈生活消费社区推广你的产品，效果比去盲目的去别的综合性论坛明显。不过发广告也要讲求技巧，太直白的广告会被封，自己花心思总结些合情合理又不那么直白的，相信一般的人都会感兴趣来看看。中国最好的资源都在BBS，用好这一点，相信能带来店内流量的大幅增长。 （2）淘宝帮派社区——流量媲美搜索淘宝的帮派、社区内有无数的潜在买家资源，好好利用带来的流量将会非常客观。可以加入一些买家人气旺的淘帮派，每个人最多可以加入的帮派数是15个。在帮派和社区内多多留言混个脸熟，最好能抢到沙发，这样出镜率会是非常高的，最重要的是用心写一些原创、高质量的好帖，当帖子被管理员加精后还有可能被推荐，写帖子一篇高质量的精华帖胜过千元广告费。同时帮派、社区中还有很多活动,互相收藏、拍卖、秒杀，这些都是宣传的手段，参加后你将展现在千百人面前，这些就是流量，重视每一个活动，说不定它就是你的最佳推广方法。 （3）blog、围脖、个人空间——与时俱进的新潮方法目前兴起流行的围脖如你不知道那么就OUT了。围脖即微博，起源于美国的twitter。当人们都在围脖、blog上更新个人主页的时候，用围脖等进行你的产品、店铺营销，将消息更快、更直观、便捷高效的传播，当你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就好像是本杂志;超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。 （4）信用评价——口碑的力量不可小看淘宝里有个因评价而闻名网络的胡公子，同样我们也不能小看评价营销推广的作用。重视评价，在给每个买家认真回评时再附加一些店铺内的广告，可能开始带来的流量微不足道，但坚持下去当你的买家越来越多时，这种传播无形中就被无限扩大到淘宝的各个地方，付出总会有回报跟收获的。 三、付费的推广——如虎添翼 免费的午餐有好吃的，付费推广的将更是锦上添花。（1）加入消保——买卖双方的定心丸 网络两端的交易靠的是双方的信任。为了购物更放心，有的买家在搜索时习惯性勾选有消保服务的进行搜索。 如果卖家没有此项服务的话，那么将连被买家搜索到的机会都没有。在我看来，加入消保，不仅是对买家的一种承诺，更是使你比其他人又更多的展现机会。 （2）直通车——一把利器对于有条件的掌柜来说加入直通车是个非常好的选择。直通车是按点击收费的，设置好了关键词，不但增加了宝贝的展现量，更能带来精准流量的提升。（wois2010建议不要还没研究直通车，就去烧车，烧不成反被所伤） （3）淘宝客、广告位——有的放矢加入淘宝客，设置好你希望推广的宝贝和相应的佣金比例，不成交不收费。或者去阿里妈妈里面有很多网站、论坛的广告位出售，有按天和按周收费的，选择适合的人群做到有的放矢的投放广告效果一定不错。 总之，推广贵在坚持，每一大卖家的高流量也不是一天之内积累起来的。每天花一些时间、投入你的精力，找到你最适合的一种或几种方法持之以恒的去做，肯定会大有收益的。