1大幅》珠宝钻石《冬日链歌》促销活动.docVIP

冬 日 链 歌 T1：活动时间： 全年合作 在“五一黄金周”“十一黄金周”“春节”“元旦”“情人节”“母亲节”“中秋节”“圣诞节”“教师节”“4月钻石月”等重大节日期间做中型促销活动 在“店庆”“周年庆”或“商场店庆”做大型酬宾活动 T2：活动合作方 甲方：“XXX”珠宝 乙方：高档婚纱影楼（一定要选当地最大，人气最旺） 丙方：高档床上用品店（专卖店最好） 丁方：高档女士内衣店（人气旺，有自己的消费群体） T3：活动主题 冬日“链”歌 联合四家高档消费店铺共同演绎冬日赞歌 T4：活动背景 人可能一生拍一套婚纱照片，每两年添置一件首饰，每年添置一套床上用品，每月添置一套内衣，但是我们可以用实实在在优惠的条件，把有限的客户资源和有限的消费资金凝聚到我们这个小集体来，将会给我们带来更高的价值和利润。 在四方合作中，乙方的老客户资源相对匮乏，甲方，丙方和丁方的固定客户资源相对稳定，其中丁方老客户最多，甲方也把握着高层次消费人群，同时有北京总公司在央视上的大力宣传和全国300多家店铺的配合宣传，顾客群相对稳定。 T5：诉求对象 四方的顾客群共同分享，互利互惠，共同分享顾客资源； 四方合作分别在不同行业板块，把有限的客户资源团结在一个小团队； 让四方的客户实实在在得到优惠； T6：活动合作方式 1）互相买单的方式，四方协调结款方式，签定合作合同。 例如：在甲方消费满8000元，可以得到“消费白金支票”，该支票可以在乙方免费得到价值1999元个人写真一组，或消费抵现金1999元，同时甲方将向乙方结款450元，同时乙方要结款20元给甲方开单营业员。 再例：在丁方消费满5000元，可以得到“消费金支票”，该支票可以在甲方免费得到价值588元的钯金饰品，或消费其他钻石首饰抵现金588元，同时丁方将向甲方结款300元，同时甲方要结款20元给丁方开单营业员。 2）专卖店均可摆放4个店合作的易拉宝，挂旗和X展架，柜台或店中店可以做灯箱片，桌牌或标牌。 3）介于乙方在平面设计和制作方面有优势，希望乙方可以给予“消费支票”设计制作方面的支持，甲方，丙方和丁方导购上班时间均是两班导，所以在广告的发布，宣传折页的发放方面的支持。 T7：活动流程 选择适合当地的2-3家合作伙伴； 洽谈合作模式以及结款方式； 合作方签订《活动合作协议》以保证活动的顺利进行； 设计制作“消费支票”，设计制作有活动内容的X展架； 选择合适的时间段和合适的广告发布媒体，联合合作方共同发布活动广告； 各自拿出相应的柜台或店面位置来做整个活动的展区，深入消费者人心； 做好导购的动员工作； 做好后期活动的可持续性工作，积极采纳消费者和一线导购的意见和建议，实时修改活动各个环节； T8：活动注意事宜 消费支票要做的非常精美，简单大方； 广告发布要讲究艺术，把四个店铺全包括在内； 尽量说服客户购买其他货品，但是赠送货品需要诚信实用； 互相监督活动进程，最好选一名调解员做为整个活动的联络调节人； 是否要搞积分活动： 各个店铺必须真诚相待，共享各自的顾客档案，把活动的信息及时发放到各自的顾客群去。 T9：活动合作详细方式举例 例： 甲方与乙方结款方式 乙方与甲方结款方式 档位 消费额 消费支票 结款 消费档 消费支票 结款 第一档 8000 1999 450 8000 1099 450 第二档 5000 888 200 5000 588 200 第三档 2000 399 50 2000 299 50 第四档 1000 99 15 1000 99 15 2