银行基金发展计划.docVIP

银行基金发展计划 ：发展计划 基金 银行 银行如何发展基金业务 中国银行发展基金北京 基金和银行职业发展 篇一：我国商业银行基金营销策略研究 四川师范大学 硕士学位论文 我国商业银行基金营销策略研究 姓名：贺莉 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 指导教师：刘存绪 我国商业银行基金营销策略研究 企业管理专业 指导教师：刘存绪 研究生：贺莉 摘要：随着我国基金市场的发展，商业银行已成为基金销售的主要渠道。 这不仅促进了基金市场的发展，同时也推动了我国商业银行的金融服务向理财 规划等方面深度发展。我们必须清醒地认识到，我国商业银行基金销售缺乏经 验，而且其营销体系还不是很成熟，存在巨大的风险。基金市场给商业银行不 仅带来了机遇，同时也带来挑战。因此，重点分析我国商业银行的基金营销现 状，进而探索一些适合我国商业银行的基金营销策略是十分重要和紧迫。 本文的主要结构：首先，客观分析我国商业银行基金营销的宏观环境和竞 争环境，探寻其存在的问题；其次，借鉴海外商业银行基金营销的的经验；然 后，在商业银行基金营销中运用基于CS营销战略的营销组合策略理论。即在 CS营销战略的指导下，从产品、分销、促销、人员等多个方面进行探讨研究， 并制定营销组合策略；最后，进行案例分析，运用理论和实践相结合的方法， 根据Z商业银行基金营销实际情况，着重分析Z商业银行基金营销的优势，劣 势、机遇及威胁，并运用基于CS营销战略的营销组合策略原理探索适合Z商 业银行基金营销策略。 关键词：商业银行 基金 营销策略 Marketing Strategy Tutor：Cunxu Liu ResearchonChinese Commercial Banks，Fund Major：Enterprise Management Graduate Student：Li He Abstract：Along with fund marketoBr COUlltry’s development，commercial our banks have become the main channel for fund sales．This not only promoted the foundation of the development of the market,but also to promote country commercial bank financial service to the customer segmentation is still ， financial planning， depth development．We mustrealise soberly,Our country commercialbank fundsales experience，especially thefund marketing system underdeveloped，face a huge risk．Fund market to commercial banks not only brings opportunity,also brought challenge．Therefore，focus on the analysis our of China’Scommercialbanksfund marketing present situation，then explore somesuit country commercial of the bankfund sales strategy is very important and urgent． Themainstructureof this paper is：first，all objective analysis CommercialBankof fundthe our country marketing present situation，to explore the CS problems，and then，based on strategy theory marketing str ategy marketing combination intothe commercial banks in the fund marketing，namely in the guidance，develop marketing CS marketi