如何订货.甘特图–人小计算–.docVIP

29日晨会准备 应交的作业，各部门，各人员，根据工作流程，做出自己的甘特图。（２月２８日前要销售冬装４万件，春３万件，秋５０００件） 了解加盟合同。 １０月１９日文艺节目PK，库房PK.。 　　　　　　　　　　　　　　　　作业复习 贡献值分析 目标 目标占比 实际 实际销售占比 贡献值 甲３万 ３３% ３１２８０ ３２% 实际销售占比÷目标占比 乙３万 ３３% ３６８００ ３８% 销售占比÷目标占比 丙３万 ３３% ２９８００ ３０% 销售占比÷目标占比 实际销售占比：实际销售÷实际销售总数 学会这个功式是怎么用的，各组数据是如何算出来的。 ·功能组的作用：１.让各组工作更加专业化。　 ２.培养各种优秀人才。 ３.帮助公司把营运目标，工具标准，落地。 ４。培养双向监督的作用。 ５.根据员工的特长发挥潜力。 ６.触使员工快速成长。 ·服务组　　商品组　　　陈列组　　　运营组　　　小师傅 ·甘特图的作用：１.清晰本职位工作目标。 ２.日常工作一目了然。 ３.清晰全程工作内容。 ４.时间安排清晰。 ５.管理工作固式化平面化。 ６.岗位说明书的补充工具。 ７.各部门工作协作的体现。可以紧密加强工作。 ８.区域私管理执行力的体现。 ９.可以举一反三到其它部门进行全程控制。 ·战略　策略　方法三者之间的关系 ·战略：一个长远的方向　　　 策略：达成方向所采取的方式方法　　　 方法：具体实施的工具。 ·做动作：战略化为目标，目标化为计划，计划化为可落地的分解动作，关键是全程监控。 ·什么是人效：一个人在店内一月销售称人效。 人效标准：月销售÷销售人数＝人效 人效标准：一级城市　一级商圈４。５－５。５万　　一级市二级商圈３.５－４.５万 　　　　　二级市一级商圈３.５－４.５万　　　　　　二级市二级商圈２.５－３.５万 　　　　　三级市一级商圈２.５－３.５万 ·店铺人员编制公式：月销售÷人效×７０%＋实用经营面积÷７×３０% ·坪效：单价位超１０００元一个人看８，９平米。上一楼的话７×２.再上一楼的话是７×３　　　　 　以淡季为准×１３０%＝上限　淡季为准×８０%＝下限　四舍五入 ·成功五商：智商　情商　财商　逆境商　心商 ·成功六大要素：观察　经历　思考　感悟　积累　坚持 　　　　　　　　　　如何订货 1?????? 2?????? 订什么？ 3?????? 剩下怎么办？ 生而知之者上也；学而知之者次也； 困而学之者又次也；困而不学者下下次也； 大体意思是：生下来就什么都会的人是上上人；但这种人是很少的；或者可以说是没有；靠学习而知识丰富的人是次一点的人；这种人就是我们日常所见的能人；聪明人；第三种是遇到困难才去学习的人；这种人就是又要次一点的人；第四种就是遇到困难还不去学习的人；这种人简直是无药可救的；可以说是一个没用的人； 总结：大家不要指望生下来就知识丰富，什么都懂；而且我们大家也都不是这种人；所以大家要争取做第二种人；也就是靠学习去丰富自己的知识；靠学习去拓展自己的见识；增长自己的能力； 订多少？ 想要知道自己订多少货必须有相关的数据做依据；在这里呢姜总给大家列举了一个工式，大家可以共享一下。 毛利＝实际销售折扣—进货折扣 吊牌价＝成本÷毛利 进货额＝吊牌价×进货折扣 实际进货额＝进货额÷退货率÷入仓率 由此得出功式： 实际进货额＝成本÷（实际销售折扣—进货折扣）×进货折扣÷退货率÷入仓率 成本包括店铺租金，电费，员工工资，老板工资（员工工资的5倍）其它，还包括你想赚的利润； 订什么？ 想要知道自己订什么；必须具备六项管理能力；四个影响； 一 货品的采购管理 二 货品的陈列管理 三 货品的销售管理 四 货品的补货管理 五 货品的促销管理 六 货品的库存管理 1货品的采购管理 1 2看货品的搭配； 3看挂像；也就是静态订货； 订货本来 有点像赌博；70%靠的是感觉；但又有些技巧和自己的经验和精明 的计算能力是相连的； 2???????? 陈列管理 1布居；2色块；3搭配； 切记不可凭自己喜好；凭自己喜好往往会把货订偏； 3???????? 销售管理　1主推款；2畅销款；3促销款；4 补充管理 1 2哪些补不到货； 3如何补货； 一般从厂里补货是很困难的；只有从代理商手里补；因此，订货时尽量紧跟代理商；不要偏离总订单； 5促销管理 1 2十月一日的货品怎么订； 3年前的货品怎么订； 订少了不够卖；影响销售。订多了压库存； 有好的促销款；饱满的量；才能保证进行良性的促销； 6???????? 库存管理 1在订货的时候知道剩多少； 2正常库存15%—20% 3合理的库存叫收仓货； 4要赚多少钱；就必须订多少货； 做销售一定要知道卖什么不重要；重要的是怎么卖； 四个影响 1?????