university生服装消费摸排D.ppt

大学生服装消费调查 消费心理学 第九组 组员：王婷婷，邓世宏，代琼英，梁定恒 目录 调查范围及对象 调查内容 调查结果 调查分析 调查范围及对象 范围 四川商务职业学院 随机抽选大学生30名 对象 主要是针对在校大二的学生 调查备注 调查对象其中有26女生，4名男生，其中一个为大三学生。 主要调查内容 主要针对大学中男女生的所在环境包括资金来源 可支配的资金范围及消费心理趋向 大学生针对服装本身的需求和期望 对于服装以外的其他需求 调查内容细分 调查对象中86%为女生，76%居住农村。 所处环境 在调查对象中83%左右的资金来源是父母，只有16%为兼职或者其他来源。 资金来源 其中有80%因为适应季节变化，23%为追赶潮流，46%因为减价，16%因为广告影响，13%因为受到店员影响。 影响因素 36%的人在专卖店购买，56%在普通商店购买，10%的人在网上或是在大型百货超市购买。 购买渠道 资金消费范围及人数 男生 400以下：0人 400-600：0人 600-1000：2人 1000以上：2人 女生 400以下：0人 400-600：9人 600-1000：15人 1000以上：2人 调查分析 购买服装的原因 适应季节变化 追赶潮流 随心情变化而改变形象 衣服出现问题 正在减价 调查结果分析 据调查男女生对品牌的需求有所不同男生更注重品牌，女生注重适合，漂亮。 品牌 53%的购买休闲类型，33%的购买前卫类型，由此可见大部分更趋向休闲流行类型服装需求。 类型 66%的大学生购买时间不确定，26%的学生没两三个月购买一次，只有很少的学生每月都卖衣服。 间隔 调查结果分析 大学生时间充足，课余时间很多，大部分都在寝室窝着打发时间，所以更多的大学生更加注重网上消费，节约时间，便宜，省时省力，因此网购占了更大的部分，而且未来还会扩大发展网上消费。 时间 大学生兼职机会多，但是因此更加注重购买的消费额度，因此大学生对衣服的品质要求更高但是价格却要便宜，这是普遍大学生的消费心理。 金钱 针对于此，我们应该更加重视服装本身的品质降低价格获得更大的大学生购买人群和潜在客户。 备注 调查结果 质量 调查显示更多的大学生更加重视衣服的舒适和得体，以及方便洗涤，大约占到了80%的人群。 同伴 大约在调查的对象中46%是和自己购买的，50%的是和朋友一起购买，因此潜在客户由此而产生机会更大。 配饰 调查显示不管男女生对配件的要求都很重视，53%的大学生需要配件，在认为配件对服饰的重要性中36%和40%认为比较重要和一般重要。 能接受的最贵的服装价格区间 200元 300元 500元 500以上 根据调查显示： 大约占70%的大学生消费服装的金额在200—300之间，只有极少一部分在500和500以上，由此可见，更加注重服装的搭配和价额是大学生最在乎的，因此大学生最能接受的价格将定在200—300区间。 调查结论 根据调查显示得出如下结论： 大学生主要来自于农村 资金来源主要靠父母 消费金额有限且固定 消费渠道却多样化 得到的宣传广告很多且多样化 选择的机会和可能性多 要提高质量 降低服装价格 多渠道进货 多渠道多手段加强宣传 细化对店铺的位置选择 　　　谢　　谢！