全国2013年07月自学考试00179〔谈判与推销技巧〕历年真题.docVIP

绝密 ★ 考试结束前 全国2013年7月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码：00179 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共22小题，每小题1分，共22分） 在每小题列出的四个备选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．商务谈判发生的基础是（ D ） 1-7 A．价格 B．动机 C．标的 D．双方利益 2．下列选项中，不属于关系冲突的原因是（ B ） 2-25 A．谈判中出现破坏谈判行为 B．强烈的情绪 C．较差的沟通质量 D．错误的沟通 3．很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（ B ） 3-47 A．过程中的利益 B．关系中的利益 C．原则中的利益 D．结果中的利益 4．人们习惯称企业间的被并购方为（ D ） 4-71 A．“猎物、羚羊” B．“猎手、羚羊” C．“猎物、狮子” D．“猎手、狮子” 5．谈判者在环境发生巨大变化