一、了解他人的求.pptVIP

第八章锁定需求，就是锁定影响力 人总是有着许多的欲求，要了解他人的需求，尊重他人的需求。 只有真正地满足对方的需求，个人的影响力提升才会有保障。 因此，锁定他人的需求，就是锁定了自己的影响力。 一、了解他人的需求 人总是有着许多的欲求。“想要成功”、“想要有钱”、“想要自由”、“想要有多一点的睡眠时间”、“想要吃自己喜欢的食物”……人的欲求有这么 。 多，而且随着时间、状况的不同而有所改变。 虽然说为了私利的欲求有很多，可是有时候正是因为这些私欲，成为驱使人们向前努力的原动力。就好比想要多赚点钱，就需要往前冲；想要多交些朋友，就必须扩展交友空间。 但是，要理解所谓的满足欲求，是要让对方感到安心，且更善意、更积极地对待对方。 在说服对方或与人交涉时，更不能忘记这个要点。 例如说，对方如果有旺盛的求知欲，在协商的同时，可以提供他各式各样的咨询。或者，采用较有深度的文字表达意见。另外，对于自我要求较高的人，在言谈之中要不忘赞美他，表现出自己对他的欣赏，使其有优越感等。 弄清楚对方真正的欲求，尽可能符合他的需求，是说服成功的关键所在。 爱好摄影的人都知道，直接拍摄被聚光灯照得发亮的演员，会曝光且完全看不出被拍摄的人物。要拍摄出清楚美丽的照片，必须采用部分受光的技术，配合被拍摄物体的曝光程度而拍摄。 说服他人也是同样的道理，必须找出适合说服对方的方法。 换言之，必须考虑以怎样的角度去接近对