硅谷别墅二期–骑士谷2.pptVIP

1 硅谷别墅二期－－骑士谷 策略 ? 创意 ? 构思 ? 提案 前 言 如此配置的国际化生活模式和如此高品质的规模化顶级的Townhouse别墅群在深圳乃至国际也不多见，可以毫不夸张地说：“硅谷别墅”将成为国际化和别墅世界里的航母。中医的望、闻、诊、切只是过程，而我们最终目的是要获得一个健康的体态和环境。 背 景 分 析 2.2 市场分析： 距北京、上海、广州九十年代中期的别墅热后，深圳市的房地产市场的别墅板块一直是不温不火，除银湖别墅区域别墅开发量较多的除外，其它区域均冷冷清清，如：南油集团开发建设的在青青世界别墅住宅等均不能与本项目相题并论，根本没有可比较的任何条件，使我们惊喜的是自二零零零年的下半年，尤其是二零零壹年中后期深圳市的别墅板块又重新走回到在全国房地产行业和市场应谈充当排头兵的位置上，硅谷别墅的一期成功已经充分证明这一点。 自中国二零零壹年正式成为WTO成员国，中国的经济与国际经济对接的速度加快，深、港经济一体化进程从各个行业的各个方面都表现出来。深、港两地的差距越来越小（宏观经济）。但是从人均的收入和消费水平来衡量，深圳不及港人，这一点从港人北上消费热潮充分证明“深圳便宜”，而这种便宜的概念体现在各方面，房地产市场和耐用消费品尤其突出。在香港用同样的代价肯定换不到硅谷同样质素的物业。 之所以说在北京、上海等地别墅大炒特炒的同时，做为中国 的第一个开放特区的深圳为什么无动于衷，是深圳人没有钱？我们的回答是否定的。原因何在？贫穷是昨天的故事，正因为昨天的贫穷，使之沿珠江三角洲乃至于来深圳奋斗数载的人们有安于现状的心理因素。这是一群靠政策、靠勤奋、一路一步踏实的积累的人群。在泡沫经济的时代，在各法律、法规不完备和健全的时代，靠投机的一夜百万在今天的成熟经济阶段已经是不可能的。因为历史不会再用如此高的代价去重新造就一批“银湖业主”。 我 们 的 目 标 a. 建立全新的品牌形象，强调品牌的丰富内涵，以此来拉动整 体形象的全面升华。 b. 引导和强调目标客户群体对项目品牌的价值认同，达成销售。 目 标 客 户 群 定 位 a. 深、港两地，以至于延展到珠江三角洲经济发达地带的” 新富一族”； b. 外资企业的高层管理人员； c. 私营业界的精英分子； 需 要 解 决 的 问 题 a. 提升品牌形象，强化品牌包装和性价比； b. 广告策略的拟定； c. 广告推广的步骤和执行方案； d. 整合营销的思路； 解 决 问 题 的 渠 道 品 牌 的 形 象 定位 诠释：缘于建筑规划风格相和谐与融合，十九世纪的欧洲骑士 封号是世袭的永恒的，今天的骑士同样是尊贵的和永恒 的。因为有他的天、有他的地、有他的大海也就拥有了 世界。 广 告 策 划 整合各种传播工具造势、强调、强化品牌形象， 反复强调性价比和生活的品素； b. 利益点直激、大气、豪迈、唯我独尊，缘于骑 士的荣耀和光彩，彰显霸气、简单直接。 二 期 项 目 名 称 主 题 语 设 计 〖 拥有尊贵 缘于荣耀 〗 推 广 思 路 及 实 施 执 行 a.认购期：硬性大幅品牌形象出街招示深、港两地， “因为成功，所以拥有”，骑士谷别墅； b.强销期：硬性大幅豪迈利益利益，还是利益直接刺激、 倡导、提示生活的丰富内涵方式； 骑士别墅－－原本就属于你的生活 骑士别墅－－谁能与我争雄…… 骑士别墅－－专为精英中的精英们剪裁 媒 体 策 略 结合目标客户群体属性： a.深圳以“商报”“证券时报”“投资导报”为主，“特区报”为辅。 b.香港以“东方”“苹果”为主投放。 c.珠三角以“南方都市报”为主投放。 营 销 活 动 建 议 a. 知名企业洽谈活动、学术交流活动。 b. 业