成都五块石商业中心项新目策划书.pptVIP

THANK YOU 第三部分、我们怎么做？ B、卖点与主题广告语的提炼 项目主题广告语建议 ： 项目招商广告语建议： 到亿家城，做上亿人生意 到亿家城，做上亿人生意 ——生意经3：3：3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 一、项目推广策略 问题一：如何突破五块石区域形象差的影响力？ 五块石区域“脏、乱、差”的形象，让客户群联想到我们产品的档次、品质低的感觉。如何能突破这个瓶颈？——快速提高知名度。 用实力给客户群信心。以大气势的整版广告带动大手笔户外广告，一夜间让成都市80%的市民知道我们的产品。 问题二：如何规避蓝光·金荷花对产品造成的后震力？ 从销售时间来说，我们虽然避开了蓝光·金荷花项目的强销期，但是蓝光·金荷花项目依然对我们的项目有后震力。他与我们产品差异化很明显，但相似之处很多，更重要的是他比我们先入市强占先机，并且已经打出“升级版”与“新型批发市场”这张理念牌，是一个比较型的对手。比较理念的先进性、比较规划的合理性、比较管理的科学性、比较投资回报率… 借势、把敌人化为战友。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 一、项目推广策略 问题三：消费者、经营者、投资者谁是我们主要的推广目标群？ 广告的目的是销售出产品，商铺的推广对象自然是投资者，但怎样给这些投资者信心呢？从投资者的分析中我们了解到，投资者喜欢听什么？回报率和回报周期是从那儿来支撑的，归总到底是这样一个逻辑： 让产品、品牌给消费者信心——让消费者给经营者信心——让经营者给投资者信心 根据我们的营销策略，是以招商带动销售，所以我们最主要的推广目标是经营者，但由于阶段重心不一样，目标有所侧重点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 1、项目推广费用 通过我公司的初期调查，蓉城北商贸大道周边的一楼商铺售价基本在13000—20000元/平方米之间，但铺面面积较小。我们项目规划的商铺都是40平米以上的，相对较大。 所以我公司进行了认真细致的分析和研究，建议一楼商铺最低价定为12000元/㎡。 按惯例，地产项目的市场推广费用通常按项目销售额的2～5%计算，高者可达8%。结合当前成都房市的实际情况及【五块石商业中心】所处市场的具体情况，我们建议上【五块石商业中心】项目的市场推广费用按2%计算。 即项目市场推广费用为：约1209万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 2、由于本项目关系投资者、经营者、消费者，推广面积较大应采用交叉媒体投放。大致计划费用安排比例如下： 表（11）阶段性推广费用安排计划 表（12）区域性推广费用安排计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 二、项目推广费用计划草案 预算费用的细分及基本内容（单位：万元） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分、我们怎么做？ C、项目推广策略 三、阶段性推广策略及工作安排 1、阶段划分 为达成推广目标，我们将“五块石商业中心”的推广运动划分为6个阶段来完成。（依照前期的营销阶段的划分） 第一阶段：前期招商阶段