杭州顾家家居商业地产新的整体构想.ppt

;流行于行业的一句话 做住宅的，是小学生 做写字楼的，是中学生 做商业的，是大学生;我手头上的一个业务现象 商业+住宅的复合体项目越来越多 华东安徽、南京商业（主导）+住宅 西北银川、包头商业（主导）+住宅 到咱们……;思考？ 为什么这么难做大家还要做？ 商业项目需要什么样的合作伙伴？;在没有获得更充分的资料情况下， 博思堂做了以下的内容提报， 不一定比同行的提报“细而多”;但， 博思堂相信：前期战略布局的 运筹帷幄， 比战术上的细节探讨更有价值。;9大战略赢法;[壹] 赢 战略;“全国品牌影响力” ★ 对于顾家家居而言：5盘联动，开启的是中国家具建材 市场另一个“王朝”。因此，无论从利润最大化，从招 商、销售，从品牌建设而言，我们都要寻求影响力最大。 ★ 在这里我们做了一个大胆想法，有没有可能将顾家家居 商业地产做成家具建材行业的“万达型义乌小商品市场”;“全国品牌3步走” ★ 第1步：一个模板的成熟化运作 ★ 第2步：产品系的全国复制 ★ 第3步：以集群化经营实现全球性展销平台;“第1步：模板化” ★ 中国经济的高速发展与中国房地产迅猛发展下，造就了 家具和家居用品市场的巨型蛋糕。“宜家家居”、“百 安居”、“红星美凯龙”、“香江全球家居CBD”等全 球、全国品牌高速发展。浙江的“新时代”、“第六空 间”则在区域市场实现了快速扩张。模板化、标准化是 高速发展的重要保证。;“第2步：连锁化” ★ 巨额的市场，必有激烈的竞争。家具建材市场正经历着 从春秋到战国的时代，家具洗牌战打响，连锁经营渠道 势在必行。其优势非常明显：可以发挥规模经济的优势， 实现规模效益；可以经营品牌和服务，圈定忠实客群； 可以用先进的手段进行规范化管理。对于消费者而言， 则代表的信任、品质等。;“第3步：全球化” ★ 当今家具界流传着这样一个说法：去米兰展看设计，去 高点展玩时尚，做贸易就去世界第一大科隆家具展。现 代家具展销平台，不仅仅是产品交易场，还是设计研发 时尚发布、???业会展的舞台。完全吸纳全球知名主力店 和全球著名厂家。同时通过产业整合和采购大会，也为 优秀中国品牌进军国外市场提供机会。;[贰] 赢 定位;“明确产品特色和属性” ★ 要实现我们战略发展，首先面临最核心的就是眼前的定 位明确化问题。所有的专业市场，之所以能够形成，核 心一定是三个支撑：一是产业基础、二是物流交通、三 是集聚辐射。因此对本项目而言，我们一定需要让市场 从模糊中首先认清我们的不一样，一定要明确我们全球 家居展销平台的性格。;“案例：中国专业市场定位” ★义乌小商品批发市场 国际小商品的流通、研发、展示中心 ★香江全球家居CBD 世界级家具批发采购集散中心 ★ 红星美凯龙 全球家居连锁卖场;“顾家家居项目的定位”;“方案1” ;“方案2” ;“方案3” ;“专业市场名称就是定位” 项目案名;;;;“顾家家居项目的案名”;“命名模式1” ;“命名模式2” ;[叁] 赢 规模;“配备齐全、超强辐射力” ★ 上个世纪的九十年代初，我国的家具业处于初创阶段。 单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户 了，独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是 凤毛麟角。到如今动则十万几十万、上千亩商业综合 体，博思堂手头的南京湾更是20平方公里。这些庞然 大物，不仅是购物中心、还是展示中心、体验中心， 更是产业与区域核心。 ;[肆] 赢 产品;“产品规划” ★ 集设计研发、时尚发布、行业会展、电子商务、金融服 务、产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、信息 推广、商务居住、生活配套等功能于一体的产业核心， 区域中心，展销平台。;博思堂服务案例一： 20平方公里、南京湾16大业态，商业、住宅比7：3（全球家居CBD、锦绣香江）;;案例三：华南城——规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心;案例四：上海国际建材家居品牌中心;“建筑外立面” ★ 消费者的个性化需求，品牌商家的进驻。卖场的外立面 感官对项目品牌和商品档次示范具有极大的意义，是第 一印象。 ;新时代;新时代;红星美凯龙;第六空间;天亿;“内部交通动线” ★ 卖场动线的理想模式是一次性逛完所有店面，而不需要 走重复的道路。人流动线的规划原则: 1、注重内外沟通，脉络清晰； 2、注重立体人流的自然顺畅，平均分配关系；