基本法与升级.ppt

课程大纲 什么是《基本法》 明确自我权利和义务的基本准则 指引成功之路的有力法宝 《基本法》是最好的赚钱工具 《基本法》的原则 公平 公正 公开 两种升级发展方向 —— 展业线（业务员系列） —— 管理线（业务主管系列） 各取所需，人尽其长 业务员系列设二档四级 业务主管系列设三级八档 业务员系列的职责 1、寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2、为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）； 3、参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 4、遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。 业务员升级业务主任的指标要求 1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q（1200元）； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到1200元； 5、通过综合测评和培训考试。 FYC 是指主险首年应发佣金(含短期险佣金） Q： 是一个符号，指季度须完成的FYC金额（1200元） 业务主任的维持指标 1、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 2、个人最近3个月累计新单件数达到2件； 3、个人最近3个月短期险业务新单保费达到1200元。 业务主任升级指标 （一）业务主任达下列条件可升级为业务经理: 1、任业务主任满12个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到9Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 6件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到1200元； 5、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。 业务主任 业务经理升级组经理指标 （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到3Q(3600元) （三）个人最近3个月短期险业务新单保费达到1200元； （四）直接推荐且可回归的有效人力达到2人,拟组建小组有效人力达到4人； （五）通过晋升组经理综合测评和培训考试。 二:创业津贴 发放对象: 1、年龄25（含）-40（含）周岁, 2、经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的业务员。 发放方式及标准: 1、创业津贴发放须满足发放新人津贴条件。 2、每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，发放9个月。 3、每月200元。 组织发展利益-推荐新人奖 福 利 团体保障 ?时间分配：2分钟 ?操作要领：向学员阐述任何行业都有其基本的制度和要求，营销队伍也有自己的相关制度。 ?表述重点： ?为规范对个人代理人的管理，促进个人代理人队伍快速、稳定的发展，特制定《个人代理人管理规定》简称基本法。 ?《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险代理人从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 ?《基本法》指引着寿险代理人的发展方向，规划了寿险代理人的广阔发展空间。 ?内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来， 经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。 ?第 页 ?时间分配：3分钟 ?表述重点： ? 《基本法》的原则就是体现公平、公正、公开的评价体系。 ?所有业务人员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。 ?业务人员之所以要学习《基本法》，是因为： ?更加有效地掌控自己的收入情况。 ?更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。 ?根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标。 ?由于有明确的层级递增和利益递增规定，业务人员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。 ?第 页 ?时间分配：2分钟 ?表述重点： ?图示业务员在国寿的发展途径，国寿为其提供一个完整的完整的生涯规划，稳健的晋升渠道，各取所需，人尽其长。强调只要努力，就可按个人兴趣、方向去发展。 ?第 页 ?时间分配：1分钟 ?表述重点： ?两种发展方向适合不同兴趣和特制的人群： ?注重个人发展，您可以选择展业线作为发展方向； ?具备一定的展业能力，有一定的管理能力，您可尝试往管理线发展。 ?第 页 ?时间分配：2分钟 ?引导学员使用学员手册，讲师提醒学员记录。 ?表述重点： ? 销售高手之路（业务员系列）具体有三档六级，只能逐级晋升，并特别强调每个档次和级别享受不同的待遇。 ?第 页 ?时间分配：2分钟 ?引导学员使用学员手册，讲师提醒学员记录