自在广告长沙高鑫·天新麓推广策略方案.ppt

;王者现;;回顾2010年广告推广成果;回顾2010年广告推广成果;回顾2010年广告推广成果;2010年 天麓初步建立了高端豪宅的市场印象;反思 2010年存在的问题;旧患未平，调控的声音又来了;天麓的目标是成为长沙最具影响力的别墅大盘， 无论是从项目自身的需求，还是应对新政的市场需求出发 品牌落地并建立与之相对应的产品价值体系，实现项目价值最大化 都是2011年天麓市场推广必须实现的目标;2011年营销目标[价值最大化];[价值最大化];区域、项目、产品，是天麓营销推广的三个基本。 接下来，先谈谈我们对这三大价值的全新认识：;一：如何继续提升区域价值？;重新看我们的区域之一：城市价值;中心的、门户级、地标级的 城市别墅区;重新看我们的区域之二：自然价值;城市中心的山峰，长沙唯一可开发的 山居别墅区;2010年，我们说： 市府尖山风景别墅区=天麓+金科+中粮…… ;市府：离市府最近的别墅项目，门户位置 尖山：城市中唯一可开发的山地资源 风景：城市中少有的自然景观资源 别墅区：700城邦，规模之大，足以自成一个别墅区 ;自成一个板块，先入而区隔 抛开依赖政策、需要群体发声的炒作办法，“以我为主、先行其步”，利用天麓自身的规模与配套，逐步在片区形成“天麓板块”效应。;二：项目总价值如何落地？;观点2： 天麓品质;观点3： 天麓阶层;;三：各产品线价值如何传播？;;在实际推广上，采取分割包围，逐个击破的原则;增加进行营销环境的高端体验， 线上媒体全面铺开，做足价值宣传； 线下销售道具的升级等提升市场对项目的认知； 无论怎样的方法，我们一定要坚守豪宅推广原则： 一、要有豪宅必须具备的一切价值，而且还必须是最好的; 二、无论是活动还是现场，都要打造顶级体验标准服务上层客群。;战略清晰，2011年的推广该如何去具体实施？;4月;2011年推广将要面临的几个问题： 1、现场在无任何展示面的前提下，项目高端形象如何输出？ 2、联排及洋房产品在依托于天麓整体项目高端形象及价值价前提下产品价值如何输出？ 3、“明星产品－独栋” 的高端形象如何进行包装和价值输出？ 4、独栋产品推出后，再加推洋房和联排产品，项目如何持续高端形象和影响力？;;分阶段实战推演;第一阶段 4月;营销中心约5月份开放，在此之前现场任然没有任何展示条件， 那么，我们如何在此阶段将项目形象进行再次提升？ 2010年项目高端形象在市场上成功建立，今年我们将在此基础上 进行整体形象的提升，低调了一年的天麓，需要告诉市场，一年潜心磨砺、王者风范蓄势待发。;第一阶段推广通路;推广主题;;;报广： 总结与预告;围墙：全面更换，带出新形象，给予新期待;新浪微博@地产壹线;新浪微博@地产壹线;新浪微博@地产壹线;项目市场推介活动建议;第二阶段　 5月初-6月中;5月份营销中心开放，现场已具备接待和营销体验等条件，增强客户对 项目的关注度和认知度。 但项目现场任不具备展示和体验条件，客户对产品的认可度和信心度会 略打折扣，针对现阶段推广，线上主要集中释放项目整体形象，线下通 过各种有效途径炒作项目价值同时释放产品信息，引导市场聚焦本项目，制造市场影响力。;第二阶段推广通路;;推广主题;;新浪微博@地产壹线;推广主题;;新浪微博@地产壹线;新浪微博@地产壹线;销售物料1;;;;;;新浪微博@地产壹线;;现场全方位展示豪宅气度，引领豪宅想象； 软硬件展示的高标准和高品质，让客户独享尊荣;示范区接待动线体验建议;天 麓;动线体验点2：销售大厅;场地布置建议;场地布置建议;五感体验：嗅 专业香薰师设计;五感体验：触 专业定制茶具;区域沙盘，换掉原有简陋的区域地图，更新为更能展示项目区域卖点的沙盘模型，增强客户对区域的信心;区域沙盘形式建议;在营销中心影音厅引进音响顶级品牌音响，体验全音域扬声器的背景音乐高保真效果。 由传统的广告影片，改为3D立体影片，当客户进入后，由销售代表引导其观看项目震撼的新影视宣传片，经过在几分钟的洗脑后，初步建立对天麓的豪宅价值认知感；;现场钢琴演奏，配备样板房专业讲解示范大使、样板房管家（可主动向客户传达“您好，欢迎回家，我是这里的管家”）、清洁服务生，让客户享受与众不同的服务； 唯有认筹客户持指定卡方可进入样板房参观，其他一概不得进入样板房（包括销售代表），使得客户有如进入自己的家一样，再次凸显尊贵；;引进国际知名会所管理机构，将会所打造成长沙最高端人群交际平台，辅助后期销售蓄客。 建立完备的服务体系，参考香港马会； 制定会所经营方案，可从经营上体现业主的身份感，如业主使用会所持卡（预先充值）签单即可。;销售团队武装到牙齿： 销售团队全体用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造豪宅品质感，建议每位销售代表配备耳麦、IPad等；;第三阶段　 6月底-8月;示范区、