关于陕西科技大学学生险招标业务思考.docx

关于陕西科技大学招标业务的思考2015年7月8日，西安市银保部对陕西科技大学5000名学生险进行招标，保费40元/人/年。按照陕西科技大学的要求，我公司进行标书制作。参与报价：平安、国寿、幸福、百年、新华，人保标书方案：学生、幼儿安康保险5万元（意外身故、残疾，疾病身故）附加学生、幼儿意外伤害医疗1万元（意外伤害医疗）附加学生、幼儿疾病住院医疗保险2万元（疾病住院）二次报价：学生、幼儿安康保险8万元附加学生、幼儿意外伤害医疗1万元（100%赔付，无免赔）附加学生、幼儿疾病住院医疗保险3万元最终中标人;幸福人寿幸福人寿方案意外身故3万元、疾病身故3万元、意外残疾3万元，体育猝死6万元、重大疾病1万元、意外医疗6万元疾病住院8万元。方案中意外医疗100%赔付，且住院可调整保额。该业务原来在幸福人寿承保，2015年重新调整。为了确保该业务能够顺利拿回，幸福人寿做了大幅调整。从此次招标情况来看，平安、国寿在市场中的表现趋于理性，第一轮报价中我公司已经超过了上述两家公司的报价标准。但是对于小公司无底线的报价，我公司没有比较好的应对策略。由此产生的策略思考：1、主动迎击小公司无底线的策略，然后调整方案。影响：不利：公司当年业务必然亏损有利：可以获得业务以及人脉。来年可调整方案。公司发展决策2、联合市场中的大型公司对小公司进行挤压影响：不利：其他公司未必响应，即使响应如何分配比例有利：区域化合作，合理化竞争市场分割