筑巢引凤 繁荣生态--“e百福“营销策略0715精要.ppt

筑巢引凤 繁荣生态---“e百福”营销策略 网络金融部 饶远 “e百福”产品与服务定位 聚焦金融主业，做活电商生活 构建场景化服务，打通客户资金供应链，形成开放共赢生态圈 金融：信贷、理财（基金、保险、众筹、贵金属、消费等）产品 生活：便民充值缴费 + 衣、食、住、行、玩等连成片、形成圈 商城：名、优、特，正品保障。 “e百福”客户定位 市场定位：立足县域、服务社区、支农支小 个人客户 小微企业 农村市场寸土不让、城市业务寸土必争 服务对象 融资、贷款、理财等基础金融需求 衣、食、住、行生活服务需求 农户季节性融资、支付需求 个人购物需求…… 产品宣传、销售需求 便捷、安全的支付结算需求 企业经营管理需求 融资、贷款需求 财富管理与增值需求 平台型电商、生活圈入驻 便捷、透明的资金管理 信息发布、交易撮合 行业性定制化解决方案 实物、虚拟等线上商城、生活服务 与线下资源灵活对接的线上金融超市 社区型金融、生活等综合服务 投资理财规划、购买、自由转换等综合管理 围绕线上产品购买的延伸型服务 “e百福”商户拓展策略 发挥网点辐射功能，抓住自身优势。(新余“智慧城市”、萍乡“萍实之乡”、鹰潭“铜交易”…) 拓展“知名度高、受众广、实力强、有触网意愿” 江西“名”、“优”、“特” 农副产品 特色味道 冲调茶饮 粮油米面 家居百货 数码家电 餐饮 酒店 休闲 旅游 我的社区 引入外部合作： 金融同业合作（保险、贵金属投资等） 第三方公司：电影票、景区门票、汽车票等票务订购；农机租赁中介服务； 教育培训、医疗、房屋中介等。 一级菜单 二级目录 三级目录 农副产品 水果 脐橙、枇杷、梨瓜、甘蔗、蜜桔、猕猴桃、其他类 时蔬 莲藕、香菇、板笋、山药、豆参、香芋、其他类 干货 花椒、余干辣椒、双黄蛋、笋干、白莲、其他类 特色味道 休闲零食 酱鸭、薄酥饼、多味花生、其他类 糖果糕点 茶饼、年糕、冻米糖、面包、桃酥、其他类 熟食腊肉 火腿、熏肉、禽类、鱼类、其他类 坚果炒货 大板瓜子、板栗、蜜饯、红薯干、其他类 冲调茶饮 酒类 四特酒、药酒、补酒、大曲酒、其他类 茗茶 庐山云雾茶、绿茶、白茶、浮梁茶、其他类 饮品 蜂蜜、莲子汁、桑葚汁、其他类 粮油米面 米面 葛粉、米粉、贡米、紫红米、其他类 粮油 茶油、酱油、其他类 杂粮 绿豆、小米、芝麻、薏米、其他类 家居百货 个护化妆 面部护理、香水彩妆、其他个护 营养健康 滋补养生、营养成分、保健器械 汽车户外 汽车、户外 家居家纺 厨房用品、日用百货、床上用品 数码家电 数码产品 手机、电脑、外设、摄影、电子教育、其他数码 家用电器 大电器、小家电、影音娱乐 办公用品 文具耗材、办公设备 一级菜单（10个） 二级目录 三级目录 餐饮 小吃快餐 　 自助餐 　 面包甜点 　 火锅 　 地方风味 赣菜、云贵菜、东北菜、川菜、湘菜等 西餐 　 烧烤 　 异国风味 日本菜、韩国菜、泰国菜等 江河湖海鲜 　 饮品店 　 酒店 二星级及以下/经济型酒店 五星级/豪华型 四星级/高档型 　 三星级/舒适型 　 酒店式公寓 　 客栈旅舍 　 度假村/别墅 　 特色酒店 　 休闲 室内玩乐 量贩式KTV、密室逃脱、棋牌室、桌游场馆、轰趴馆等 运动健身 健身俱乐部、台球馆、羽毛球馆、游泳馆、舞蹈、瑜伽场馆、溜冰等 小坐休闲 酒吧、咖啡厅、茶馆 养生保健 足疗、温泉、中医养生 户外休闲 农家乐、采摘、游乐场等 文化艺术 图书馆、赛事、演出、展览等 观影 电影票、汽车影院、私人影院等 旅游 红色旅游 井冈山、革命起义纪念馆等 名胜古迹 滕王阁、 游乐园 主题乐园、大型游乐场、水上乐园等 城市观光 摩天轮、游轮、热气球、缆车等 我的社区 订阅服务 报刊、杂志 家政服务 家政、搬家、房屋防水、管道疏通、裁缝改衣、送水/送奶、房屋中介、维修 洗涤护理 洗衣、奢侈品护理 物流印刷 物流快递、文印图文 法律事务 　 宠物 宠物店、宠物医院 会务服务 活动聚会、会议培训、宴请接待 家具家居 　 建材装修 建材、装修设计 租赁 租车、租房、租车位、租农机设备 爱车 汽车美容、汽车销售、维修保养、汽车保险 医疗 体检中心、诊所、保健疗养、口腔、医院、药店 丽人 美发、美甲、美容美体、美妆、医疗整形 结婚 司仪主持、婚庆摄影、婚庆公司、婚礼喜品、婚宴场地、婚车租赁 教育培训 出国留学、语言培训、职业技术、驾驶培训、升学辅导、艺术培训、教育院校 “e百福”营销策略 目标：业务范围全覆盖，存量、新增客户全涉及 存量信贷客户全面线上化 信贷、理财、充值缴费 、生活服务、商城交易场景全覆盖 重点营销的目标客户： 存