顶岗实习报告-陈世骏.docx

九江职业技术学院JIUJIANG VOCATIONAL AND TECHNICAL COLLEGE电气工程学院顶岗实习报告专业：机电一体化班级：机电1203班学生姓名：董李林学号： 业指导教师：濮冠兰学校指导教师：霍松林实习地点：无锡特莱姆气体设备有限公司实习时间： 2014年12月-2015年4月校内指导教师评价教师签名：实习成绩二〇一五年五月目录前言一、顶岗实习基本情况1.实习单位基本情况2.实习岗位描述二、顶岗实习工作内容三、顶岗实习收获和体会1.顶岗实习收获和体会2.存在的不足与改进措施四、人才培养工作建议结束语前言本次顶岗实习主要是完成学校给定的实习任务同时让自身融入社会，并通过实习了解实习工作中的各种问题来提升社会适应能力，也是毕业生将学校学的理论知识转化为实际操作技能，并且相互促进、不断完善自身。这样的一个方式又有利于提升学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，这次实习的主要任务是为了获得的工作经验和相应的经济独立能力，在工作中使自身的到企业和社会的认可，也是将工作所获的一些东西反馈给学校，促进学校培养社会对人才需求来改变培育学生方向，使学校向企业提供更多的实用性的新型人才。一、顶岗实习基本情况1.实习单位基本情况无锡特莱姆气体设备有限公司位于国家著名旅游城市--无锡。公司紧邻风景秀丽的太湖十八湾风景区、中央影视基地和灵山大佛，无锡国际机场、沪宁高速、沪宁高铁、京杭大运河、锡宜高速均近在咫尺。　　公司自2004年成立以来，一直致力于工业气体和燃气行业的各类气体（燃气）设备的科研、开发、生产、销售及项目EPC总承包服务，是中国燃气行业最权威的设计手册《中国燃气工程设计手册》唯一的气化器产品参编单位。目前公司注册资金2700万元，年产值达1.5亿元，员工近200名，工厂面积37000平方米，拥有一大批多年专业从事气体（燃气）设备制造的优秀员工及资深设计师及，并拥有国家质检总局颁发的“A2级(三类)压力容器”和“A、B级压力管道元件组合装置”制造许可证、GC2级压力管道安装许可证，以及“进出口自主经营权”、国内同行业中最大最为标准化、规范化的流水线制造车间。产品在同行业率先通过了ISO9001：2008国际质量体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、GB/T28001：2010职业健康安全管理体系认证，中国核工业集团质量认证，公司是“国家高新技术企业”、“民营科技型企业”、“中国压力容器委员会移动分会”、“中国气体协会”、“中国城市燃气协会”等会员单位，并拥有“江苏省质量优胜单位”、“省级AAA信用企业”、“江苏省著名商标”等荣誉称号，产销量遥遥领先，居国内同行第一。多年来，公司本着为广大客户“迅速、快捷、全方位”的服务理念，目前还在国内多个地区设立了销售服务分公司：如上海、广州、武汉、天津、沈阳、成都等。　　公司主要产品有：各类压力容器产品系列；天然气撬装系列；低温液体气化器（空温式、水浴式）系列；气体减压装置系列；品牌设备代理业务；低温（燃气）工程咨询、设计、制造、安装、调试、服务、EPC总承包业务。目前年产各类气体（燃气）设备可达3500台/套，现已成为各大外资气体公司、燃气公司、主机单位、各大钢铁公司定点配套单位，并大量出口海外市场。　　公司主要工业气体行业客户：LINDE、AIR LIQUIDE、PRAXAIR、APCI、MESSER、SANSO、IVVATANI、YINGDE、CHART、TAYLOR-WHARTON...... 　　公司主要燃气行业客户：港华燃气集团、华润燃气集团、中国燃气集团、中海油集团、中石油集团、中石化集团、新奥集团、中集集团、广汇集团......。2.实习岗位描述我在特莱姆气体设备有限公司从事岗位是销售部门的销售工作，我的具体工作主要是服务群体大多数天然气公司（港华、华润、新奥、广汇）和大型的石油化工企业（中石油、中海油、中石化）及一些工业气体公司（杭氧、江氧、林德），同时我们和很多大型的储罐公司有业务往来，例如：圣达因、圣汇、中集集团。我们销售产品遍布祖国大地，至今为止有三万多台空温式气化器任在使用，这个是我们的主要产品，也是我们企业的主要支撑产品，另外我们公司还出售气体气化的其他产品，例如：水浴式气化器，调压撬，气化、加热、调压、计量、加臭一体撬。销售的主要内容分别为促成订单合同的签订、售后服务的跟踪拜访、客户信息的反馈等。二、顶岗实习工作内容在特莱姆实习工作的工作日是一个星期六日制，周末休息，每天八小时工作，大部分时间是到外地出差，我的销售区是东北地区、河北、西北地区，一般出差拜访客户、商谈关于设备采购的事宜，我们公司管理是比较严谨的，每周需要上报工作总结及工作计划以及出差总结，并且以此作为考勤的一项内