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第五章 国际商务经营方式 　　　美国麻省理工学院教授法默和里茨，根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十大种： 不享有国外管理权的经营活动：进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际咨询 享有直接国外管理权的经营活动：国外直接投资、国际性服务经营、工业合作 第五章 国际商务经营方式 第一节 商品出口 第二节 技术授权 第三节 合同安排 第四节 对外直接投资 第五节　国际商务经营方式的选择 第一节 商品出口 国际商务最简单、最普遍的形式 一、间接出口 通过国内的中间商出口自己的产品。 这种方法所需的资金投入少，风险小，可充分利用中间商长期建立起来的销售网络与信誉，使企业的产品迅速地进入国际市场 第一节 商品出口 (一)形式 1、外贸收购 将产品卖给外贸公司，再由外贸公司通过各种渠道出口产品的一种方法 农产品、原材料、矿产品 2、外贸代理 发达国家通行的一种经营方式，企业拥有产品所有权，付给外贸公司代理费（一般0.5—5%） 企业利益与出口效益直接挂钩，自负盈亏，风险增加 第一节 商品出口 3、委托出口管理公司代理 （EXPORT MANAGEMENT COMPANY） EMC专为生产企业从事出口贸易，典型的EMC代理着数十家固定的客户 4、联营出口 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理和控制的合作机构 如：美国农产品出口中有10%通过农场合作社出口，我国福建的乡镇企业出口联营公司等 第一节 商品出口 5、合作出口----挂拖车出口 一个企业延用自己的出口力量和海外渠道为其他企业出口产品 6、外企驻本国的采购处 外国的大型批发商、零售商和国际贸易公司在东道国设立的采购处，它们在东道国进行采购并将获得的商品出口到自己的国家或其他国家 第一节 商品出口 (二)利弊分析 1、利 # 投资少 # 风险小 # 灵活性大 2、弊 # 企业无法直接控制产品在国外市场的销售 # 无法迅速、准确地掌握国际市场的品种、质量、价格要求等方面的信息，难以及时准确地进行信息反馈 # 无法获得国际经营的直接经验，因而不利于企业国际化经营水平的提高 第一节 商品出口 二、直接出口 企业将产品直接卖给国外的客户 (一)形式 1、直接卖给最终用户 　　高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等。随着营销手段的改进，一些精密机械、大型机床、半成品零配件等产品也越来越多地直接售给最终用户 第一节 商品出口 2、卖给国外中间商 国外代理商、国外经销商、国外批发商、国外零售商等 3、在国外设立分支机构或销售子公司 直接出口的最高形式，成本高，风险大 第一节 商品出口 (二)利弊 1、与间接出口相比，投资多、风险大，但潜在报酬高 2、与其他国际经营方式相比，风险小，是企业国际经营初级阶段的经营形式，但对国外的市场控制力弱 第二节 技术授权 一、许可证贸易（LICENSING） 授权人将专利、专有技术或商标等许可给受权人使用。 多为生产企业所采用，服务产业使用较少 独占许可(exclusive right) 许可方给予被许可方在规定的地区、规定期间内有制造、使用和销售某项技术产品的独占权，而技术许可方及任何第三方都不得在这个规定地区内制造、使用或销售该技术产品 排他许可(sole right) 普通许可(simple right) 第二节 技术授权 二、特许经营(franchising) 许让方向受许方转让技术、商标、统一 的经营方法等，让受许方在许让方的监督与帮助下，利用本企业形象和品牌经营本企业的特定业务。 特许经营是许可证贸易向深层经营领域的延伸与扩展，它与许可证贸易的最大区别在于许让方还需对受许方的经营管理实行监督。 第二节 技术授权 利： * 绕过进口壁垒 * 克服高运输成本 * 收回技术开发成本 * 以技术打进对外国资本进入有严格控制的国家或地区的市场 * 成功的技术授权能迅速提高企业的声誉，扩大企业控制的市场范围，有助于建立企业品牌 * 延长技术的使用寿命 * 为企业国际经营的深化探测市场 第二节 技术授权 弊： * 控制程度