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医院开发 --------东科药业陕西大区医院开发专题培训篇 所谓开发：就是药品进入医院的过程 医院开发一般流程： 1、医院临床科室提出用药申请并写申请单 （药剂科　医院院长　科室主任　有权威的教授或专家） 2、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核 3、主管院长进行签字批准（一般是副院长　业务院长） 4、医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过 5、谈价格找商业（医药公司）配送 6、企业药品进入医院库房（库管） 7、药品由医院药房人员将药品从医院库房领到药房门诊药房（中西）、住院部药房、急诊药房 所开发的医院必须具备以下条件 医院级别（卫生系统确认的二级及二级以上医院为陕西大区医院部锁定开发终端） 门诊数量（目标科室日门诊量必须在20人以上） 床位数量（妇幼医院及专科性医院必须大于100张；综合医院必须大于150张） 年收入额（妇幼医院及专科性医院必须大于800万元；综合医院1500万元以上） 对口商业（最好公司签订的一、二级配送商或是公司备案特约的配送商业） 医院性质（主要开发对象为公立医院，也可以开发一些大型私立医院如：西安高新、长安医院） 专科程度（专科性强的医院要选择对应公司的产品，若无对应产品不支持开发） 已入院产品历史销售记录 （补充产品开发的医院，要分析已入院产品的销售记录，对于销售一年平均月销售在100