南京世茂外滩新城项牡目推广提案.pptVIP

Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 可以参考的各种奢侈品品牌如下： 世界十大名酒 绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、 世界十大香水 夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白·雅顿、大卫·杜夫、娇兰、 世界十大名笔 帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌  世界十大皮具 路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、奥罗拉、高仕、 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 问题： 如果？ 如果品牌商不肯直接入驻怎么办？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 那就是大手笔了。 ? 世茂集团完全可以大手笔，用其资金实力申请成为所有品牌的加盟商自己入驻！然后择机高价销售商铺。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 豪宅、尊贵楼盘应该对应的是什么？ 我们的客户关注什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 由问题及我们对目标客户的理解，我们引申出以下探讨： ? 我们的客户更关注： 安全。尊贵。严谨。美女。细致。细节。VIP。奢华。专业。素养。人格魅力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 客户到访体验系统 听觉 视觉 味觉 嗅觉 触觉 安全感 酒店感 国际感 品位感 细致感 以上相匹配的应该是： 一个乐此不彼用标准姿势敬礼的保安壮汉。 一个当客户走进来以为是错进了白金汉宫的售楼处大厅。 一个笑容可掬用干净毛巾擦拭鹅卵石的保洁大姐。 一个让客户盯着看半天还以为是上一趟班机里空姐的营销人员。 一个能提供尊贵特立场所的雪茄抽烟区。 一个能随口讲出“你好!”或“May I help you sir.”的物业人员。 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 基于客户的关注 我们需要 一个超越项目定位的豪华售楼处 一个超越客户体验值的销售团队 一个专业化的现场物业“营销”服务团队 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 【客户到访体验系统】分解说明： 安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 ? 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身