【精品论文】商业模式的构建.pptVIP

商业模式的构建 商业模式的构建 认识商业模式 商业模式的含义 有效商业模式的构成要素 商业模式设计 认识商业模式 在美国，几乎所有的机场、会议中心、各城市中心都可以看到星巴克咖啡店 为何人们愿意花数美元买一杯以前只需50美分的咖啡？ 当众多企业采用低价格进行竞争时，星巴克为何既索高价又能保持高速增长？ “我们不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司” 店堂布置、背景音乐、服务内容和咖啡本身都经过精心雕琢 商业模式的含义 一个组织在何时（when）、何地（where） 、为何（why） 、如何（how）和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务(即7“W”)，并开发资源以持续这种努力的组合 商业模式即企业盈利赚钱的方式 一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题： 企业的顾客在哪里？ 企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？ 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ 讨论：请分析小型书店的商业模式 有效商业模式的构成要素 核心战略 成本领先——专注于效率、成本最小化和大批量 差异化——开发独特产品和服务，索要更高价格 战略资源 企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系 伙伴网络 供应商 其他企业 战略联盟、合资企业、合作网络、社会团体、行业协会 顾客界面 目标市场 销售实现与支持 定价结构 商业模式设计 通过分析和优化价值链来识别机会，构建相应的商业模式 一种新的商业模式可能始于设计一种新产品，以满足一项尚未完好满足的需求，如GOOGLE的定向广告链接服务 也可能始于一个流程的创新——用更好的方法从事一种成熟产品或服务的生产、销售或分销，如Dell、Wal-mart i Pod + i Tunes 反思检查 我的商业模式是否有意义？ 我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？ 如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？ 顾客是否愿意与本企业做生意？ 如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？ 我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以补偿一般管理费用并能获利？ 业务独特性如何？如果本企业成功，大量竞争者是否能很容易跟进和模仿？ 案例：Ecampus计划 9月下旬，北京某科技发展有限公司正在做大型的促销活动 推出“笔记本计算机分期付款高校巡展” “信贷消费，时尚E派”“校园信贷，成就未来” 案例：Ecampus计划 与某银行联手，为在校的大学生和教师提供购买笔记本的消费信贷，银行提供贷款，该公司提供信用担保。 如：首付20%，贷款期为2年，每月按时支付利息；并在交纳付款时一次性支付担保费，担保费按贷款额的1%-3%收取。 　当然，申请人要有一定条件，必须提供反担保人 案例： Ecampus计划 公司在清华西区大食堂旁开了第一家Ecampus数码体验中心，推动业务发展 谢谢 * 网上出售厨具？ 开小型餐馆？ 发行咖啡杂志？ 只发行了三期 股价下跌28% 已杳无踪迹 商业模式 核心战略 战略资源 伙伴网络 顾客界面 使命陈述 产品或市场范围 差异化 大多情况下，新创企业采用成本领先战略往往很困难 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 进货 物流 生产 作业 出货 物流 市场营 销和销 售 服 务 利润 利润 辅助活动 基本活动 这个创意和商业模式如何？请分析 *