做销售一定要交往的三类人.pptVIP

中国最专业的保险网站 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 作为销售人员,如何拓展人脉…… 有人斩获颇丰，时有成果; 有人无功而返，“淡出江湖”...... 饭局 行业展会 研讨会 应酬 这其中的差别到底在哪里呢? 往深层次里想想，难道销售拓展人脉，就没有其他需要结识的人了吗? “不就是找潜在客户嘛!难道还有其他的花花绕?” 销售一定要交往的三类人 各行业的销售人员 行业内的专业人士 其他各类专业人士 各行业的销售人员 “他山之石，可以攻玉。”案例：SPIN销售法初创时，是被施乐公司用于销售复印机的，而目前但凡是做大客户销售或者顾问式销售的公司，几乎没有不用SPIN的。 “产品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。” 各行业的销售人员 实践分享 每隔一两个月组织一次销售人员的聚会信息的分享观点的碰撞 “分享是最好的学习”教学相长 行业内的专业人士 “眼界决定境界，思路决定出路”客户、同事业务员、资深的促销员 行业内的专业人士 实践分享 案例：进口葡萄酒的销售1、换位思考2、起到桥梁的作用，进行信息的分享和关系的搭建 其他各类专业人士 销售工作覆盖面广，有时候会涉及到一些新的内容：法律知识？理赔常识？政策动向？ 遇到对你来说是“大姑娘上轿头一回”的问题，那你怎么办? 其他各类专业人士 靠平时的积累根据自己工作的特点，去特意结交一些相关的专业人士自己也要有拿得出手的东西来分享给他人 案例：葡萄酒知识 “人脉”是个很生动的词，它提醒我们要用心呵护跟他人的关系。 各位销售朋友们，愿你们结交更多的朋友，成就更加辉煌的事业! * 作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：“拓展人脉”。有人斩获颇丰，时有成果;有人无功而返，“淡出江湖”......这其中的差别到底在哪里呢? * 一定有人会很不服气地说：“不就是找潜在客户嘛!难道还有其他的花花绕?”道理是没错，但是这个思维也太狭隘了。往深层次里想想，难道销售拓展人脉，就没有其他需要结识的人了吗?接下来就给大家聊聊销售一定要交往的三类人。 * 某些仁兄可能会说：“产品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。” 看得出来，这些仁兄多多少少是些个老资格，但是资格老了，难免会形成思维定势。古话说得好：“他山之石，可以攻玉。”在现代的销售行业，也有一个绝佳的例子。SPIN销售法初创时，是被施乐公司用于销售复印机的，而目前但凡是做大客户销售或者顾问式销售的公司，几乎没有不用SPIN的。 * 我每隔一两个月都会组织一次销售人员的聚会，邀请不同行业的同道中人来分享一下各自的经验和技能。从如何寻找潜在客户到邀约电话如何打，从第一次拜访客户谈什么到如何处理常见异议......无论是信息的分享，还是观点的碰撞，都能带来很大的收获。 除此之外，有句话叫“分享是最好的学习”。当你把自己的观点分享给他人的时候，你既会做一番认真的梳理和总结，同时也会接受一帮专家的提问和挑战，更会不断激励自己努力学习，突破自我，从而达到“教学相长”......这绝不是一个人独自修炼所能达到的成果。 * 销售想要长见识，不单要多跟经销商、同事套近乎，也要多认识点其他厂家的业务员、资深的促销员，甚至竞品的经销商......“眼界决定境界，思路决定出路”，长此以往，必有所获。 * 以我为例，我从事的是进口葡萄酒的销售。但是在我的日常工作中，除了相关的代理商、经销商以外，我还会有意识地去认识一些国外葡萄酒生产商在中国的代表、各个国家葡萄酒行业协会在中国的代表、葡萄酒媒体的相关人员、进出口公司等。这样不但使我更好地了解了整个进口葡萄酒产业链的不同环节，能够换位思考，在客户的角度上来考虑问题，更能让我在不同的群体间起到桥梁的作用，进行信息的分享和关系的搭建。比如有的代理公司刚成立，招不到好销售，我会在自己的同行朋友圈子里来推荐;有的代理商想举办品酒会，但苦于不认识业内知名的酒评人来主持，我也会来进行推荐;有的进出口公司想多开拓一些客户，我也会把一些才成立的进口葡萄酒代理商介绍给他们。这样不单为别人解困，同时也为自己在行业内积累了深厚的人脉。 * 销售的工作覆盖面其实还是挺广的，有时候会涉及到一些新的内容：比如客户恶意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些准备呢?再比如客户说你的产品不赚钱，你觉得不是这样，那利润率和回报率到底怎么算?再比如你想做个市场推广，但写封策划书对你来说是“大姑娘上轿头一回”，那你怎么办? * 这就要靠你平时的积累了。我会根据自己工作的特点，去特意结交一些相关的专业人士，像律师、财务、培训师、人力资源的专业人士......到关键时候就能为我所用。当然，人际交往并不是一味地让对方付出，我们