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一、增员功能小组设立的目的 二、营业部增员功能小组的人员组成与职责分工 ZY10增员功能组运作（1/1） 巨星部增员功能组运做 (ZY10-FJ01案例) 见《营业部增员功能小组工作操作手册》 营业部增员功能小组的运作 商讨确定营业部的增员计划 营业部增员状况的诊断分析 寻求有效的增员渠道与方法 组织营业部的各项增员活动 评估改善营业部的增员活动 组织营业部的增员训练 制定营业部增员行事例 推动营业部增员数量的提升 成员组成 职责分工 主任3人 -A负责增员活动 -B负责增员训练 -C负责增员分析 策划和组织营业部的各项增员活动 组织营业部的增员研讨和训练 检讨评估营业部的增员系统的运作状况 营业部经理 组织功能小组周例会，统一思想、营造氛围，追踪督导功能小组的运作，协调与其他功能小组的协同运作 讲师1人 负责增员培训和增员说明会的教案与讲师安排 辅导专员1人（兼） 资源支持、讲师调配、资讯共享 绩优业务员若干 * 营业部增员操作手册 文件附件汇编 ZY01营业部标准化增员系统 （1/3） 营业部人力发展目标计划表（ZY01-FJ01） 计划 准增员名单 初步 面试 创业 说明会 LASS 测试 统一 面试 代理人考试 新人班 上岗 经验值 100 75 40 32 32 19 15 12 X半年