2010年香缇漫步项目全案策划报告.ppt

面对这片土地， 我们不得不深思 未来一定时期内，河间房地产市场状况如何？ 根据调研，2010年河间市住宅供给面积约为55万平米。目前约80%的体量（约44万㎡）已得到去化，预计到2010年底可去化90%以上。可以说，2010年河间整个市场是处于求大于供的状态下的，目前的市场供应仍旧不能满足人们正常的居住需求。随着土地供应量的逐年增加，预计到2011年，整个房地产市场将出现供需两旺的态势，市场前景较为乐观。 河间居民经济实力如何，能否支付高档楼盘消费？ 根据如上分析，河间市城市居民，有了六大支柱产业的支撑，有了稳中有升的经济收入的支撑，势必会产生一定数量的富裕阶层，由此，高档楼盘的消费客群随之产生，消费压力极大降低。 按照开发企业要求，项目是否具备打造高质素楼盘的潜质？ 如何实现高单价 高总价 高附加值的高档楼盘路线？也即如何完成项目“价值疑惑 价值认同 价值提升”的渗透过程？ 论剑：鞘中之剑 江湖传闻 剑道：以剑证道 剑客绝学 剑派：名流剑派 英雄本色 铸剑：干将莫邪 剑锋磨砺 求剑：名剑之旅 英雄对话 亮剑：名剑出鞘 豪气干云 仗剑：仗剑江湖 谁与争锋 提报部分结束 谢谢聆听！ 汇丰行简介 我司一旦有机会接手贵项目，会在第一时间组建一支富有经验和战斗力的销售团队，这支团队将由汇丰行沧州分公司的精兵良将组成。同时，这支队伍还会获得汇丰行总部营销中心的大力支持。 在销售团队组建成功之后，我们会立即开展更加详细的市场调研、熟悉项目情况、组织统一培训、制定各类销售说辞、制定营销推广策略、设计视觉形象系统等行之有效的具体工作，以保障销售工作的顺利开展。 天润园 位 置：河间市京开路与曙光路交口处 开 发 商：河间市天润房地产开发有限公司 规 模：占地面积11294平米，建筑面积29115平米，由3栋11层板式小高层， 2栋多层住和1栋商业楼组成 工程进度：高层外立面做完，多层未开工 户 型：以101、145平米为主力户型，剩余房源155平米三居室 销售均价：均价3300元/平米 特 点：此楼盘以河间市商业中心为销售卖点，成熟的商圏配套与所营销推广主题“城市中央的领袖住区”相切合。 世纪阳光国际城 位 置：河间市新华北大街（消防中队北50米路西） 开 发 商：河间市世纪阳光房地产开发有限公司 规 模：11万平米，建筑面积23万平米，集电梯洋房，精致小高，经典高层，街区商业于一体的规划； 户 型：户型面积段从80---130平米不等 销售均价：多层均价2500元/平米，小高层3300元/平米 销售进度：一期尾房，二期未开 特 点：此楼盘推广亮点为“国际京派居住理念”，以开放式前庭，水景庭院，围合式内庭院，台式庭院等来阐述户型的布局和形式。但它并没有放大推广，只是做为户型的一种诠释，在户型的理解与剖析上给人一种全新的感觉。 华府家园 位 置：东外环与沧保路交叉口 开 发 商：沧州华凯房地产开发有限公司 规 模：16万平米，13栋多层小高层 工程进度：一期主体起来，二期未动工 户 型：80-136平米 销售均价：2720元/平米 销售进度：一期剩余尾房，二期11月份开盘2、3、6号楼共计300套房源，三期6栋多层 特 点：户型设计一般略差，目标客户为中低收入人群。 从以上调研结果不难看出河间房地产市场正处于起步的发展阶段，市场发展秩序良好。购房与更新换代需求旺盛。 产品：以多层，小高（12层） 高层（18层）为主。 价格：河间楼盘相对较少，价格区间在2700—3500元/平米左右，如果要突破3500元/平米，首先客户的心理是一个最大的障碍。 户型：现有销售的所有楼盘的户型都基本能实现了全明户型，有90%的楼盘户型设计厨卫干湿分离、落地窗、转角窗等，但有相当一部分项目户型配比不合理，影响销售。 景观：除福瀛门楼盘没有绿化之外，其它小区都能实现景观，小品的绿化空间，人车分流道路交通规划。 物业：大部分楼盘有自己的物业，大都能实现现代安防技术，社区公建配套齐全，生活设施完善。但是安防都只停留在中等水平。 配套：80%的楼盘都有宽带入户，活动中心，主题广场等。但是没有会所。 宣传推广：90%的楼盘依靠宣传单做简单的宣传，98%的楼盘没有做品质较高的体验式营销，销售简单，推广方式简单。 宣传单页：大部分楼盘依靠宣传单页来做推广，但宣传单页制作相对简单，内容空泛，没有品质感而言。