货品构成及补货技巧(印刷版)精要.ppt

货品构成及补货技巧 货品也有生命？ 上市期对货品销售有什么帮助？ * 货品的构成 备注：因应当季销售情况，畅销款有机会变成主打款。 生意占比10% 生意占比４0% 生意占比５0% 能增加店铺新鲜感的款式 当季流行，有畅销能力的款式 走量的基本款式 赚取广告费 保持正常利润 支付日常开支 帮助店铺部分销售额 能提升店铺的销售额 能保持店铺基本销售额 点缀款 畅销款 主打款 合理的货品组合 公式一：按订货金额占比计算 主打款５0%+畅销款４0%+点缀款10%=100% 公式二：按每期返货款式计算 上身 下身 整体组合 可相互搭配 订货会 事前准备： 细分策略（订货流程） 订立数量 验算 订立尺码 复核 挑选款式 公式一、二 货场订款量 进货目标 部类目标 细分各款 尺码占比 日常货品管理 补货公式： 需补件数 = 预估销售件数 X 周转天数 —现有库存件数—在途件数 预估销售件数：过去7天平均销售件数 周转天数（主打款）：省外4周、省内3周 （畅销款）：省外4周、省内3周 （点缀款）：2周 (卖完即止） 备注：以上周转天数到季末会有所改变 原地踏步 终被淘汰 经验累计 升职加薪 自己 库存不健康 货量不准确 库存有积压 速度快 速度慢 库存健康货量充足及时部署 公司 弊