卡特彼勒土石方的生产力.pdfVIP

用户说用户说 Voice of CustomersVoice of Customers 在“进入门槛”越来越高的土石方领 域，没有质量、效率、服务等方面上乘 的“金刚钻”，还真是难以满足严格的 工期要求，应对巨大的施工成本挑战。 幸好，这些用户们拥有卡特彼勒的产品 及服务支持。 阅读预讲： 卡特彼勒的价值经 技术： 领先、适用且实用 价值公式： 总回报总投入 用户价值创造： 在产品从售出到施工、服务、租赁、二手出售或淘汰替换等整个“产品生 命周期”内每个环节，卡特彼勒都能够为用户带来远高于行业平均水平的 价值。这使得用户在使用卡特彼勒产品、享受解决方案的过程中，总投入 成本远远低于总体收益。 另外，在土石方这个竞争越来越激烈的领域，严苛的工期、工程质量 标准，不断降低的台班价格等，都让一些仅仅具有价格优势的产品，难以 满足施工方和监理方的要求，难以为用户带来持续的、高扬的价值。而卡 特彼勒产品，凭借高质量、高性能、高效率，以及完善的服务等，正成为 土石方施工领域越来越多用户眼中的“最佳帮手”和“价值创造者”。 100100 中国工程机械 中国工程机械 2009年12月号2009年12月号 卡特彼勒， 土石方的 “生产力” ■ 本刊记者 籍 弘 陶 泽 2009年12月号2009年12月号 中国工程机械 中国工程机械 101101 用户说 Voice of Customers 用户背景及设备拥有情况：利国蓝海运输队是一家以 矿石开采、土石方施工为主的公司。注册资本2000万 元，员工200多人，主要设备有91台自卸车、7台挖掘 机、1台卡特彼勒D6G推土机等。 再买设备，首选还是 卡特彼勒王道海 总经理 江苏省徐州市铜山县利国镇利国村 利国蓝海运输队 像我们这样的 十几年前，中国东南部经济的发展，催生了众多基础建设工程，更促成了这里土石方施工领域的快 速发展。在这样的机遇下，王道海购买了一些相关的设备，成为一家私营土石方运输企业的老板。 企业，足够的工程 1 5年，利国村附近土石方运输企业数量已然颇多，但规模普遍较小。意识到这点，王道海 项目是盈利的 将当地从事土石方运输的个人组织起来，形成了一个统一市场、统一运价、统一结算的紧密组织。 由此，利国蓝海运输队正式诞生。 基本保证， 1 7年王道海所在的公司开始涉足土石方运输工程上游环节—施工领域。一开始，谨慎的 工程机械就是我们 王道海选择了租用别人挖掘机和购买一台二手设备来施工。而这次的“谨慎”改变了王道海的思维 方式，并最终成为卡特彼勒设备忠实用户。 挣钱的工具。 据王道海说，第一次接土石方施工的活根本就没挣到钱，原因就是设备不争气，三天两头出故 障。整个工期就是在维修设备、作业、再维修中度过，工程结束后一计算账目，维修费用比工程款 还多。王道海感慨道：“这次经历让我们长了经验，施工设备不能仅仅图价格便宜，重要的是品质 有保证，这个理念由此在我脑海中扎下了