2）恒大冰泉长白山天然矿泉水.ppt

矿泉水产品种类市场所占比例及价格区间（以家乐福为例） 2.550ml上下矿泉水单价对比图 3.同类别水质价格分布 以550ml上下矿泉水为例，其中价格最高的是巴马丽琅矿泉水为10.6元 结论：导致同类别水产品价格不同的因素包括：品牌知名度的程度、国产与进口、所含成分功能不一 五、主要品牌的媒体广告表现 以依云为例的高端品牌 live?young 活力生活系列广告 广告语：来自阿尔碑斯/show/xv75duvaZX1kWm_vjAtEQQ...html?from=my 广告中卖点体现并不明显，而是通过感性的特点来吸引消费者，传达出喝依云就会有活力，变年轻的品牌卖点——天然、纯净 卖健康、卖保健、卖时尚，喝依云就能让你年轻，主打高端市场。 解析 创意与产品紧密结合 广告真实而梦幻 恰到好处的网咯营销 至今该广告在 YouTube上点击量已经超过了4000万。消费者对广告中的小孩表现出的活力十分惊讶，进而对品牌产生了好感，部分国家电视上播放，传播广泛、影响深刻。 后续表现 继live young 活力生活系列广告后，依云在2013年又推出了全新广告： 依云宝贝baby and me? /ptv/vplay/1973100.html 在原有的广告影响力上继续深化了依云健康、时尚、变年轻、有活力的卖点，使之持续成为市场上的高端品牌，并且具有一定的市场份额。 以恒大冰泉为例的中端品牌 成龙代言以成龙代言广告为例 广告语：长白山天然矿泉水，一处水源供全球/show/xv75duvaZX1kWm_vjAtEQQ...html?from=my 广告中卖点体现得非常明显，通过理性的产品卖点来告诉消费者产品功能信息：源自长白山天然矿泉；全程无空气接触灌装而成；天然弱碱性矿泉 水；天天饮用，益于健康。 广告所要表达的信息：世界上最好的三处水源之一，是天然的、含多种矿物质的弱碱性水，有利于消费者健康。 2014年金秀贤、全智贤因代言中国一则恒大矿泉水广告，成为韩国网民批评的对象，因为该广告中出现了“长白山”字样。6月22日，金秀贤、全智贤向中国恒大集团提出了解除广告合约的要求 6月25日韩国艺人金秀贤的经纪公司宣布，金秀贤将继续担中国矿泉水品牌形象代言人。 6月27日全智贤所属经纪公司表示，继金秀贤之后，全智贤也将如期拍摄引起争议的中国矿泉水广告。 2014年08月04日，恒大冰泉向鲁甸灾区捐款1000万及200万瓶矿泉水。 * 6 * 6 * 6 矿泉水产品市场调查 ——家乐福为例 目录 产品的分类说明 产品的品牌状况 产品价格发布区间 主要品牌的 媒体广告表现 消费者心理与形态把握 一、调查说明 调查对象：矿泉水 调查地点：雨花区韶山南路家乐福超市 调查时间：10月22日 6：30 pm 二、产品的分类说明 2——26元 0.8——1.6元 4元 0.8——1.6元 2.3元 4.7元 1.2元 圣培露 依云 西藏曲玛弄 百岁山 康师傅 恒大冰泉 统一ALKAQUA 康师傅 怡宝 屈臣氏矿 物质水 昆仑山 农夫山泉 圣碧涛 曲玛弄 巴马丽琅 纯悦 冰露 尚约尔 曲玛弄 白山水 屈臣氏蒸馏水 依云 高档区 低档区 中档区 低档区 中档区 高档区 低档区 低档水品牌占市场比例大，主要品牌有：康师傅、怡宝、农夫山泉 中档水品牌中恒大冰泉占市场比例大 高档水品牌主要来自国外进口 低档 高档 中档 1、按价格区间分类： 品牌 细分 价格（元） 价格档次 卖点 康师傅 矿物质水 350ml 富含矿物元素 怡宝 纯净水 350ml 年轻的品牌形象和优质的口感 冰露纯悦 矿物质水 350ml 具备社会公益属性，品牌形象好感度高 农夫山泉 天然水普通装 380ml 优越的天然水源 750ml 4L 1.2 2.8 7.2 550ml 1.5L 0.8 0.8 1.6 555ml 4.5L 1.0 1.6 9.0 饮用矿物质水 饮用纯净水 天然水运动盖 天然水透明装 550ml 1.2 2.2 1.0 550ml 1.6 550ml 4L 1.4 7.2 低档（2元以下） 低档水品牌中卖点不独特 大部分都是纯净水、天然水 品牌 细分 价格（元） 价格档次 卖点 屈臣氏 矿物质水 全亚洲第一家荣获NSFInternational（联合国世界卫生组织的饮用水安全标准顾问）嘉许的瓶装水公司 景田百岁山 矿泉水 348ml 采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源，为世上少见的优质矿泉水水源之一，其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优