关于现存初高中班型目的及优惠政策的建议.docxVIP

关于现存初高中班型目的及优惠政策的建议 关于不同班型设置的目的 长线班的目的 对于机构来说，第一目的：提高机构财务杠杆率（预收大笔学费）；第二目的：挣钱。长线班开班时候预收学费非常可观，机构可用这部分钱进行中期投资或业务开拓。 对于学生来说，提分。这个几乎是唯一的目的了。没有学生想玩才报长线班的，即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想提分的。 所以，在长期，要把一切工作放在提分上。这回到了教育的本源上，是没有错的。听课，录视频，做教研，押题卷，种种工作都是为了效果。因为只有提分才会给学员细心，进行续报，把短线现金流延伸到长期。这部分是高中和小学甚至是初一初二最不相同的地方（谁说小学，初一初二非得提分的？） 提不了分怎么办？答案就是透明化的教学，让家长有安全感——分析报告，家长会。实话实话，这部分其实我们一直在努力，一直在创新。没什么好说的。 短线班的目的（高三寒假除外） 对于机构来说，第一目的：为长线班引流；第二目的：挣钱。因为寒暑假的现金流会非常充沛。但是，不要过分重视第二目的而忘了第一目的。 对于学生来说，第一目的不是提分！不是提分！！不是提分！！！因为学员是没有考试压力的。其实我觉得学员报短线班更多是因为——惯性，大家都这样，所以我这样——或者如果我不这样，我妈就得说我——或者期末没考好，所以我得拿出点态度来。这就是为什么期中没考好，退课的多，但是期末没考好，续报不会那么差