KH188︰LED灯饰卖场出现白热化.docxVIP

KH188：LED灯饰卖场出现白热化随着灯饰照明产业的转型升级，卖场如雨后的春笋般在全国各灯饰照明产业基地以及大中城市中拔地而起。卖场的出现，让传统的街边门市的生存空间受到打压。卖场旺盛的生长势头也让灯饰照明业界纷纷认为卖场取代街边传统门市必定会成为照明渠道领域的一种大趋势。但是，传统的街边门市真的一点都比不上卖场，心甘命抵地被卖场取代吗？这或许是一种牵强的说法，因为在当前的灯饰照明业发展形势中，传统街边门市与卖场还是各有优劣的。　　卖场：气势逼人服务齐全　　卖场之所以能留住产品采购商家的脚步，在于其恢宏的气势，带给人感官视觉上的享受。自照明产业走上LED发展之路以来，国内不少卖场就以综合型的面目在行业中亮相。其中，以酒店配套形式出现的卖场在灯饰照明业产地比比皆是。如古镇的时代灯饰广场、佰盛灯饰广场等卖场就通过将产品展销与餐饮、住宿、休闲结合，体现其高品位的特点，志在为入驻企业带来高端消费客源，提升着企业的品牌高度。与此同时，多个企业品牌集于卖场，实现了各方的市场资源分享，形成了入驻卖场企业之间互利共赢的局面。　　另一方面，帮助企业实现市场价值的获取的当前激烈的行业竞争形势下卖场的一大重要举措，因为企业无法在卖场的圈子内生存，卖场也失去了存在的意义。因此，江门市蓬江区凯鸿灯饰有限公司认为自卖场化步伐在国内灯饰照明业迈开以来，国内很多卖场改变以往以赚取租金为主的生存方式，通过帮助企业进行广告宣传，招商，拓展物流，接送意向客商等细致的服务，减轻企业在市场拓展中的压力。一些大型卖场还通过引进一系列营销策划、银行等机构，帮助企业搭建品牌推广与交易的快捷平台。通过这些举措，让卖场的作用得以做大化地显现，让入驻的企业市场推广效率得以提速。　　从消费者的角度看，卖场具备了许多人性化的特征，通过舒服的购物环境、多个企业品牌聚于一堂的多样化选择，能让消费者减少了在不同企业品牌门店之间的奔波之苦，提高了交易的效率。同时，卖场还通过各项有效的监管制度，严格控制入驻企业产品品质的同时，规范了交易的一整套流程，让消费者采购产品时更加安全、可靠。　　传统门市：灵活多变易聚人气　　在灯都古镇，虽然受到卖场化步伐的不断冲击，很多传统的灯饰照明门市依然屹立不倒，耸立在灯饰一条街、温州街、中兴大道等核心地带，与之同处一地的卖场分庭抗礼。可见，传统街边门市虽小，但其生命力依然不逊蓬勃发展的卖场。　　灵活的经营模式是传统街边门市逆境生存的一个重要特征。卖场由于受到大企业品牌集聚效应的影响，其室内装饰风格基本保持一致性，这就很难体现企业品牌的独特个性。而传统的街边门市往往能突破同一化的桎梏，根据自身的企业品牌风格经行门店的室内外布局，通过突出自身的品牌特色吸引采购产品客商的目光。　　优惠的产品价格也是传统门市能在与卖场竞争中立于不倒的因素之一。由于灯饰照明消费群体的级别有高低之分，卖场往往是高端消费人群采购产品的理想之地，但对于低价格需求的消费人群来说，高昂的产品价格让卖场成为其望而却步的地方。而临街传统门市都是中低端企业品牌汇聚的地方，加上省去了卖场门店中的各种管理费与杂费，其产品价格往往低至普通消费人群能接受的程度，促使了其成为大众消费群体逢购必去的理想宝地。　　交通是企业市场拓展成败的生命线。同理，便捷的交通也成为传统街边门市抗衡卖场的有力武器。由于卖场里的门店深居室内，其企业品牌形象难以以最直接的方式亮相于消费者眼前，这也是导致一部分卖场人流量稀少的根本原因。而传统街边门市由于具备临街的特点，在宣传自身品牌形象上能接触先登。正是具备这种“抢镜”式的优势，传统街边门市往往能先卖场内门店一步留住消费者匆匆的脚步，从而抢先实现产品的交易，门市所在企业也能获得市场拓展的主动权。　　企业：从实际出发在两者中做正确抉择　　卖场与传统街边门市同为企业产品交易的平台，在给企业带来市场效益上各有千秋。但是，由于企业定位不同，企业展示与推广产品的方式自然不同，企业必须在两者之间做出正确的选择，才能收获理想的产品、品牌推广效果。　　从江门市蓬江区凯鸿灯饰有限公司了解，注重产品设计的灯饰照明企业一般选择卖场作为其产品推广平台。这类企业虽然知名度不大，但其产品在市场推广中一般接触的都是经济实力强、对产品风格有着奢华追求的消费群体，而卖场恰恰能通过高端大气的氛围提升产品的品位，符合高端消费群体订购产品的需求。因此，选择卖场能助推自身品牌的升级。对于注重品牌形象展示、产品性价比的企业来说，选择传统的街边门市比高档大气的卖场更有优势。一方面，由于门市临街而建，并拥有人流优势，让企业品牌形象以最直面的方式展示于消费者面前，抢占了宣传推广的前哨，另一方面，企业由于街边传统门市资金额外支出少，省去了产品推广的部分压力，这也让企业将更多资金放在产品的生产研发上，让产品更显良好性价比，从而搭上产品市场