成都建工·篁筑项目营销整合推广总结汇报.ppt

山水华府二期领墅，引入英伦皇室TUDOR建筑风格，为英式坡顶屋建筑，外立面采用昂贵的红色生态墙砖，并搭配优质石材，在细节上营造出沉稳、典雅、华贵与和谐的感觉。在户型设计上，山水华府·领墅的户型面积从288平方米到370平方米，全部为大面积前庭后院设计，22米的超宽楼间距，配套私人双车位。 物业类别 ?住宅、别墅 项目特色 特色别墅,宜居生态地产 建筑类别 板楼 高层 装修状况 毛坯 总占地面积 容 积 率 2.00 绿化率 40% 物业地址 惠城区河南岸金山湖9号小区 Tudor建筑的典型案例——山水华府·领墅（广东惠州） 浅黄色门窗外框、红色生态手工砖墙搭配凹凸有致的文化石墙面，色彩鲜明，对比强烈，彰显厚重、典雅、华贵、凝练气质、富有艺术感、历史感。 外立面 曲折的台阶、拱形入口和拱形后花园门，把入户厅隐蔽在内，强调对隐私的尊重。 入户门 藏青色多面坡屋顶和维多利亚时期伦敦烟囱更纯粹的继承了英国古典乡村别墅的精髓 屋顶 白色的卡拉卡白檐边，把藏青色屋顶和红色墙面区分开来，深度演绎英伦新古典主义住宅的特征 屋檐 在园林景观配套上，整体大开大阖，局部细致精美，再辅以精美小品，使其与建筑风格完美协调。 园林 立面 在上海的建筑历史上，Tudor风格占有很重要的地位，上海诸多贵族故居中，相当多地采用了这种建筑形态，如今在上海的新华路、华山路等一些老街道上还隐约可见Tudor的痕迹。 红郡采用莎士比亚故乡英国Stratford小镇上的都铎式（Tudor）风格并加以改良作为项目的建筑风格。 无论从建筑形态还是社区规划，红郡都突破了普通项目形似而神不似的痼疾，在建筑立面、社区配套以及景观设计方面，体现出了英式社区的整体气质。红郡的外立面做得比较考究，以石材结合墙砖，红墙黛瓦相得益彰。红色的外墙面很贴切地诠释了项目的名称，每户屋顶上伫立的烟囱则很清晰地展示了英国风格的建筑特点。但是万科并没有一味的复制，它对传统的Tudor风格进行了改良，将屋顶、立面等简化处理，既保留了Tudor风格的韵味，又不失现代感。 重视交流、强调尊重及对精致生活的追求，是Tudor风格的内涵所在，这也更符合客户的需求，更具人性化。 23位蜀君筑园于此 它将作为我们最重要的营销暗线，贯穿前期传播阶段的网络、口碑、舆论，新闻炒作推广等。 前面策略中已明确指出，地缘价值是篁筑项目的第一核心价值。在项目工期紧张推进、现场包装及物料未及准备充分的情况下，篁筑项目应保持皇室一样的低调隐秘做法，秘而不宣、吊足市场胃口。 在此阶段，地缘是统一的宣传口径，且无需对具体进行量化、具体化，准备工作固定要做足，但推广上应采取迂回的策略，对有兴趣的客户，进行有效的引导和跟踪服务。 9月 10月 12月 11月 1月 2月 第1阶段：悬念亮相 3月 4月 5月 6月 第2阶段：形象造势 第3阶段：强推阶段 主题：23位蜀君筑园于此 秋交联展 秋交前亮相 临时展场开放 销售中心/板房开放 主题：定义国宾顶级城市别墅 主题：不可能的完美工艺 ( 专注完美 · 近乎苛求 ) 1、以“建工篁筑定义国宾顶级城市别墅”为题，进行炒作及低调亮相 2、预约排号 3、全国推广（集中小众高端） 4、圈层活动（高端风水讲座） 5、品牌联盟（定制酒等发布） 1、销售中心开放/板房开放 设计及工艺等炒作 2、实效卖点整合传播 3、圈层活动升级 4、预约排号升级 1、项目悬念预热入市 2、秋交会悬念登场 3、以“国宾区顶级城市别墅登场”为题，从地缘地缘文脉入手，拉开炒作帷幕 传播策略：线上竖形象，线下做品牌，两线并举，相辅相承，互为借力 第一阶段形象表现 （房交会前亮相） 第一阶段形象表现 （项目现场户外围档） Part 3 创意策略 Part 4 推广策略 Part 5 其他建议 Part 2 客户洞察 Part 1 定位策略 一场轰轰烈烈的“造篁”运动是如何炼成的？ 核心策略一： 先造势，后广告 卖它之前，先让它出名 让“八卦”的成都人“人人知晓、议论纷纷”。 那怕是有些争议，都没有问题。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。 因此，先期的舆论引导、事件营销、公关活动等大众到达手段是成功推广的关键点。 核心策略二： 大众证言，小众渗透 整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络 开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、秋交会、看楼车、临时接待处等 实现小众渗透：机场、星级酒店、高级娱乐、餐饮场所 户外： 全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。 依据各阶段推广节奏和重要节点更换。 户外 报纸/软文： 软稿硬做，硬稿软做。 软文炒作先行，从建工集团潜心打造城市极墅入手，再对