怎样作好城市亮化业务.docVIP

如何做好城市亮化业务 众 合 随着人们对城市亮化作用认识的不断提高，更多的销售人员加入到了LED城市亮化工程行列中，部分业务员没有充分的亮化产品知识和亮化施工经验，对开展亮化业务的基本程序不尽了解。本文罗列了相关的LED亮化知识和做亮化业务的常规步骤，希望能对从事相关城市亮化业的公司和个人有所帮助。 一 认识LED亮化产品 1 LED数码管 市政亮化工程最常用的亮化产品就是LED数码管，它又名亮化LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯。该产品常用来做楼体轮廓亮化、高架桥亮化、KTV门头亮化、广告招牌亮化、公路和桥梁护栏亮化及大型广告宣传用的LED数码管管屏，它可以实现七彩流水、追逐、扫描等效果，若做成LED数码管屏则可以播放各种炫丽的动画、视频、文字、图片等。 LED数码管种类繁多，从控制方式上可分为内控LED数码管（其变化方式固定，不能更改，每根LED数码管的变化方式都相同）和外控LED数码管（需要外接LED数码管控制器完成对LED数码管变化的控制，能实现各种效果，并可以更改LED数码管的花色变化）。 内控LED数码管往往是真六段的，但也有是假六段的（这个现在已经很少有卖的了，但一些图便宜的亮化广告公司会定做）。内控LED数码管按供电电压又可分为高压内控（AC220V）和低压内控(AC24V)，这两种产品是最便宜的LED数码管，它们的价格从生产成本上来说基本没有差别，售价一般也是相同的。低压内控LED数码管的故障率很低，寿命也长，可是低压内控LED数码管安装的时候需加变压器，所以安装费用比高压的高出5元左右。 外控LED数码管又可分为每米六段，八段，十二段，十六段，二十四段，三十二段，单位长度段位越高像素点越多，单位面积的LED数码管管屏就越清晰，大楼轮廓亮化及大楼管屏效果一般用的是六段的。由于其变化、颜色、走向可根据我们的意愿更改加之其都是低压供电，故障率低，寿命长，所以大型的亮化工程都选择外控LED数码管。由于外控LED数码管安装时需加装LED防雨电源、LED控制器，所以其亮化施工完工价格与内控高压LED数码管的完工价格相比也至少高出10元。 在亮化LED数码管家族中种类最多的就是外控LED数码管了，外控LED数码管分类就很多，这主要决定于控制LED数码管的IC的种类，做外控LED数码管的IC有很多种，不仅有各类型单片机的，还有1609、6909、1809等非单片机的，当然它们是有很多差别的。但是现在市场上普遍存在的外控LED数码管都是有电源连接线和信号连接线两个连接线组成的，这也是外控LED数码管安装较内控LED数码管麻烦的原因所在。目前山东生产出一种新型外控LED数码管即单连接线外控LED数码管，它仅有一个连接线连接相邻两管，且没有信号输入时也有相应的程序，是对外控LED数码管的一个发展。 当然，LED数码管还有单色的如红色、绿色、蓝色、黄色、白色LED数码管等，这种类似于内控的，价格也和内控的相当。 2 LED点光源 LED点光源是一种以LED为光源， 通过IC芯片控制实现渐变、跳变、追逐、流水、视频动画等不同变化效果的亮化产品。LED点光源安全可靠、耗电低、使用寿命长，主要用于宾馆、酒店、广场、酒吧、公园、游乐场等公共场所做彩色灯光点缀。LED点光源形状多为圆形，也有方形、五角星形等。内控七彩渐变点光源用的较多，很少有大量用外控LED点光源做大楼亮化的，因为其结点多故障率高于外控LED数码管。 3 LED彩虹管 LED彩虹管又名LED灯带，价格相对LED数码管便宜，而且安装也方便，是传统霓虹灯的替代产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或KTV暗槽装饰等。由于其亮度低，变化简单，自2010年后做大楼亮化已很少再有使用LED彩虹管的了。 4 LED大功率灯类 这类灯种类很多常用的有LED洗墙灯、LED投光灯、LED十字星光灯等，这类灯主要作用是把大楼的墙面打亮或把大楼的某些部分打亮，如打亮楼顶的檐子、大楼的标志等。这类灯可以根据照射面积的大小来确定功率的大小，射灯一般为10~100瓦，洗墙灯一般为18~36瓦，他们一般做成单色的，但也有做成七彩的或能实现各种灯光效果的外控大功率产品。 5 LED装饰灯 LED装饰灯系列产品有LED中国结、各种形状的灯笼、LED星星灯（LED灯串）、LED网灯、LED瀑布灯、LED满天星等，它们一般用于城市街道亮化、公园、广场亮化，如路灯灯杆上悬挂中国结、灯笼、 树木上使用多串LED星星灯将树枝绕上，做成七彩闪动的LED圣诞树。这类LED装饰灯一般是为一些节日或庆典活动制造氛围。 市政亮化LED产品种类众多，常用的还有LED电子显示屏、LED埋地灯、LED水底灯、LED景观树、LED亚克力发光字等。 二开展亮化业务的