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安踏产品陈列教材 安踏集团 优质的安踏产品 安踏产品陈列特色 陈列的目的 第一部分 陈列基础 安踏的陈列器架和配件（一） 安踏的陈列器架和配件（二） 挂装准则 上装挂法 套装挂法 短裤挂法 长裤挂法 叠装准则 叠装变化法（1） 叠装变化法（2） 叠装变化法（3） 运动鞋的展示准则 运动配件的展示准则（1） 运动配件的展示准则（2） 第二部分 陈列原则 一 产品的系列化 二平衡对称 三焦点突出 四重复陈列 五多样性 六呼应性 第三部分 陈列步骤 基本规律 鞋墙陈列 服装陈列 配件陈列 店堂陈列步骤（1） 店堂陈列步骤（2） 店堂陈列步骤（3） 服装墙陈列步骤（图示） 第四部分 陈列效果 二组器架陈列组合 三组器架陈列组合 五组器架陈列组合 网球系列 篮球系列 模特陈列要求 射灯照射要求 POP的陈列要求 第五部分 陈列管理 陈列管理（1） 陈列管理（2） 第六部分 陈列的检查与评估 步骤一： 观察人流流向，“自然的人流流向”70%-80%的人进店后，走向为右边；“影响人流流向”自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响 步骤二： 根据人流流向决定焦点位置 利用最好的位置（橱窗，入口处，两边前方墙面，收银台周围）陈列新品 、焦点产品、 主要产品、 当月主推产品 店堂陈列步骤（1） 步骤三： 根据人流流向分配店内空间,在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突出配件 服装、鞋墙空间按类别进行区分陈列 小的且周转快的附件，如帽子，袜子应该很快被看到拿到，如有可能把袜子整齐陈列于鞋墙旁 产品空间分布，应按照销售量的大小来进行科学的划分 店堂陈列步骤（2） 步骤四： 保留合理的货架间距，不宜过挤或过松 充分利用店内空间，注意不要挡住顾客的视线 产品按系列分类，同系列服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同系列产品，应面对墙架陈列 尽量给每个主要系列留有一定的墙架空间 不要将不同系列产品放在货架一边 店堂陈列步骤（3） 服装墙的陈列步骤（图例） 第四部分 陈列效果 二组器架陈列组合 三组器架陈列组合 五组器架陈列组合 网球系列 篮球系列 模特陈列要求 必须按公司要求，模特要摆放适当的位置 只有当季服装才能展示于模特身上，过季服装必须撤除 模特所展示服装应与海报、POP相呼应 模特衣服每一周做一次陈列互换（折扣期除外） 射灯照射要求 垂直照射法—照射亮度高，适用于挂装、模特、POP 交叉照射法—灯光分布均匀，照射范围大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台 射灯跟据货品位置的调整而调整 必须按公司要求，POP宣传要摆放适当的位置 只有当季POP才能展示，过季POP必须撤除 陈列商品与POP内容相结合，同主题产品应与同主题POP放在一起，相呼应 POP的陈列要求 第五部分 陈列管理 户外：灯箱照明正常，画面应季 橱窗：画面紧扣主题、应季、货品 与背影一致、灯光明亮 卖场：海报、图片画面及彩色背板 应季、整洁、一致 货品：保持清洁、卖掉货品立即补 充，断货后立即调整、挂装 货品一周换二次（防灰尘） 模特：展示所需推销之产品 陈列管理（1） * + 出色的陈列和维护 一流的服务 = 骄人的销售业绩 + 安踏产品陈列特色 体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流 使店堂： 整 齐、清 洁、 细 节、气 氛、 新 鲜 感、吸 引 人 陈列的目的 ?方便选购 ?更好的展示产品 ?美化店堂 ?提升品牌形象 ?增加可信度 ?提高销售业绩 第一部分 陈列基础 衣墙：主要用来陈列服装和配件的器架 鞋墙：主要用来陈列鞋类产品的器架 中岛：分鞋中岛和服装中岛，可陈列鞋和服装及配件产品 展示车：分3层，可展示新品，也可作特卖车 托板：有大、小之分，用来陈列服装叠件和配件 横杆：有长、短之分，用来陈列服装挂件和配件 安踏的陈列器架及配件（一） （配合实物讲解） 鱼骨刺：插于鞋墙上，用来陈列服装挂件和配件 鞋托板：插于鞋墙上，用来陈列鞋类产品 鞋托：插于鞋墙上方，主要用来展示鞋底 帽托：主要用来展示帽子的器架配件 袜托：主要用来展示袜子的器架配件 横撑：用在器架中间，可根据需要上下调节，增强器架的可组合性 安踏的陈列器架和配件（二） + 每款服装采用相同规格的衣架 挂装正面采用相同尺寸衣架 塞入所有外露的腰绳带 将服装平衡悬挂于衣架上 吊牌放入衣内 鱼骨刺上衣钩方向一律向左，方便“右手摘取”，横杆上衣钩方向一律向内，表示对客人的礼貌 挂装烫平，无褶皱 挂装准则 上装挂法 齐整所有衣领，同款衣领保 持一致 让袖隆自然