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月饼营销策划案 篇一：中秋月饼促销策划书 家家乐超市中秋月饼促销策划书 “家家过节家家乐，月香月甜月团圆” 策划人：张慧 人文学院 法学113 2011014669 2013-5-8 家家乐超市中秋月饼促销策划书 一、 促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。 二、促销时间：2013年8月10日——2013年8月20，为期十天。 三、促销地点：家家乐及各连锁超市 四、促销对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。 五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。 六、促销主题： 总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。 1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。 七、促销活动准备： 1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行； 2、进货，保证促销产品到库； 3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等； 4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包； 5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。 （1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上； （2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况； （3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图； （4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至 于花里胡哨。 八、促销方式设计： 1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼； 2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个（50克）； 3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推； 抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。 4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止； 5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 ： 1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报； 2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传； （1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放； （2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅： （1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 （2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。 十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意： 1、月饼种类是否齐全，数量是否够； 2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜； 3、促销的气场是否具有活动性； 4、服务员保持微笑，礼貌服务； 5、顾客是否了解我们的活动； 6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算： 篇二：好利来月饼销售推广方案 2010沈阳理工大学应用技术学院 市场营销技能大赛 营销案例 题目：好利来月饼中秋节期间销售推广方案 ——KA店 摘 要 去年中秋节，好利来针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品，如广式经典伍仁月饼，广式经典双黄莲蓉月饼，广式经典蓉沙月饼，滇式云腿、葡式豆沙等， KA店的销量也达到450万元之多，占据了目标市场的半壁江山。同时，从08年末开始，好利来着手开展09年节日期间的食品宣传策划活动,我们团队作为好利来策划团队的辅助团队参与此项活动。 在20