关于洗发水销售包装的摸排汇报.ppt

关于洗发水销售包装的调查报告 1）、调查目的 ：了解商品销售包装的基本信息，了解商品销售包装的功能，了解商品销售包装的设计风格与产品（或品牌）的内在联系等。 2）、调查对象: 自由自在超市，胜百隆超市 3） 调查内容 ：超市百货陈列的洗发水 4）、调查方式：观察法、访谈法、问卷法 5）、调查时间 ：2011年5月27日星期五 6）、调查人员：冯文坚，叶伟相，卢鸿威， 李鹏辉，黄治学，何景锋 洗发水销售背景 随着超级市场的迅速发展，自我服务已经成为消费者购物的主要方式，商品包装依靠其优美的外型，色彩，图形，真正起到自我推销的作用。在我们所调查的洗发水产品当中，我们发现，市场上出现的洗发水品牌就有几十种，包括百年润发，飘柔，潘婷，海飞丝，施华蔻，清扬等等，而在众多的品牌中，它们生产的洗发水，外型也是各不相同，但主要以横截面为椭圆形的矩形状设计为主，少数形状的上面是正方形，下面为圆形的设计，也比较具有吸引力。不同的商品其商品编码也设计的位置也不同，在我们调查的时候发现，一般的商品编码都在右下方，也有海飞丝，施华蔻等少数品牌的商品编码是在产品说明书的左下方，当然贴在中间的也有。 调查结果（调查的基本情况） 1）、洗发水的销售包装的从总体上来说其基本形式有瓶装、礼盒装、袋装以及小包装，尤其以瓶装居多，约占了总销售的百分之九十。所以本次调查主要是针对瓶装洗发水进行调查和研究分析。 不同品牌的洗发水根据商品的规格不同瓶装的又分为小、中、大三个等级 调查显示学生一般喜欢用中瓶装的，相对来说较小瓶装的实惠，但是也有部分学生喜欢用小瓶装的，因为可以经常性的换不同的品种而且便于旅行携带。至于小包装的洗发水现在在市场上出现较少，人们一般是旅行的时候购买或者说不需要那么多 2）、每个品牌的设计风格不同，但是一般的洗发水瓶子的颜色是白色的，除了沙宣的是大红色调、施华蔻的是黄色、飘柔的是绿色和黄色等（若为做出说明，一下分析均是针对瓶装洗发水进行的分析）。 洗发水的包装可以分成正反两面。 ① 正面包装：一般厂商是把注册商标、商品品名、商品功能、以及商品规格这些主要的信息加上简单的图画（主要功能体现商品品种特性或代表商品品种）构成商品包装的正面设计，正面设计是最能体现商品包装的设计风格和档次的。当然也有的洗发水会把商品代言人（或商品的创始人）的照片会印在正面包装上，有的是借助明星的人气来提升商品的销量。另外也有的商品什么图片都没有只有简单的文字供人识别该商品，比说说日本的资生堂。 至于反面包装则没有那么的形形色色，一般商品的背面包装所涉及的内容无非就是商品的功能和特效、商品的使用方法、商品的成分、商品厂商的相关信息以及商品的生产信息，当然还有商品的条形码，相当于是商品说明书。 1）、每个品牌的不同品种的设计又有所不同，例如： ① 宝洁公司的潘婷：潘婷是深蓝色的翻盖和白色的瓶身，因为功能不同瓶身上的字颜色也不同，这点和其他洗发水不同，其他洗发水是功能不同的话瓶身上的标志也不同、 潘婷的瓶身左右两侧各有一些小突起，厂家这样设计应该是为了防滑。潘婷的翻盖和其他洗发水不同，翻盖之下是一个斜面，这样的话就不会有洗发水残留在上面了 2）、洗发水包装材料 包装材料是包装的物质基础，是包装功能的物质承担者。包装材料涉及到制作工艺，材料，整理效果等的综合运用。一般洗发水的包装瓶是用塑料做的，比较薄而且有一定的柔性和韧性可以随意的挤压而又不变形，当然有的比较厚实像家庭装的还有伊卡璐的等 3）、商品销售包装主要功能 促销功能 商品销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用。商品包装可以美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能是因为包装具有传达信息、表现商品和美化商品的功能。传达信息功能是通过包装上的文字说明，向消费者介绍商品的名称、品牌、产地、特性、规格、用途、使用方法、价格、注意事项等，起到广告、宣传和指导消费的作用 4）、商品销售包装在经济生活中具有重要意义 发展商品销售包装，可以最大限度地维护商品的使用价值，减小浪费，节约社会资源；发展商品销售包装，可以提高生产经营效率，取得良好的经济效益；发展销售商品包装，是实现商业现代化、物流自动化的前提条件。销售包装是一国或地区文化的反映，是科技水平的标志。提高商品销售包装水平，是提高商品质量、提高商品竞争力、树立企业形象、提高国家声誉的重要内容。 结尾《调查体会 》 根据我们的调查发现销售包装的设计主要遵循以下几点 1、按照消费习惯设计 ： 人